中国营销界过去有一种看法甚嚣尘上，销售量上来了，品牌自然就做出来了、做销售量，不做品牌、终端为王、途径获胜。
其实这三种营销思维是很荒谬的，只不过提高了短暂的销售量，没办法创建强势品牌，企业是不会有将来的。
只有在品牌策略的指导与统帅下，既提高销售又增进品牌资产，才会有将来。
常规的营销传播更多地是以提高目前的销售量为目的，所用的方案大多是增加商品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销互联网、终端生动化等。
当这类营销传播方案没在品牌策略定位统帅下展开的时候，只能短暂提高销售，不可以起到促进买家加深对品牌辨别的记忆与认可，所以基本没办法对塑造强势品牌起支持用途。
大家可以发现无数的营销广告方案，从营销广告的规范看是先进的，但因为没与品牌定位维持一致，却对提高品牌毫无益处，甚至是有损品牌，如：很吸引人的诉求、与买家热门需要吻合的新品、飞速提高销售的让利营销。
具体如下：1、诉求与卖点能提高销售，但不可以提高品牌整体价值很多看起来很动听的诉求点(卖点)和抓住市场热门的炒作并不可以对打造明确的品牌联想作贡献，也不可以提高品牌的整体价值感。
中国家用电器品牌特别喜欢炒热门，新定义满天飞，空调有除菌光、纳米、抗菌，彩电有上网通、变频、绿色。
这类定义在某一时间段内，大伙一块炒作有肯定的诉求力，但实则捡了芝麻丢了西瓜，不一样的定义之间缺少有机的联系，没反映一同的品牌辨别，所以每个不同定义与热门的宣传并没持续一致地传达出品牌的精髓和追求，没办法起到对品牌的基本辨别添砖加瓦有哪些用途。
如此的定义营销与卖点，看起来热闹一时，也能在瞬间创造较好的销售营业额乃至销售奇迹。
但几年下来，却发现品牌的整体价值并未上升，定义营销与卖点有实质的高技术支撑并且能为买家带来实实在在的利益当然是好事，但不可以为出风头、抢镜头和聚焦眼球而搞定义营销。
更要紧的是因为定义营销偏离于核心利益，如彩电业对画面鲜艳、自然、逼真的传达，这么多的定义看上去苍白无力、不堪一击。
海信空调就不追逐定义与热门，获得了丰厚回报，在空调的高档市场销售量居于前茅。
空调市场的热门不少，不断有新定义诞生，但大部分只不过提供了次要的、辅助的利益，而不是买家购买空调时最关注的要点。
另外，很多现在市场上时尚的定义大多数没太高的技术含量，如空气清爽、负离子技术等等，一家出来将来几乎全行业立刻都能生产。
即追逐定义与热门对提高品牌的技术感与尊崇感不只没太大的帮忙，搞多了给人非常不严肃的感觉反而有损品牌的技术形象。
所有些空调技术中，最能给买家带来利益的是变频技术，如变频技术带来的恒温舒适、省电节能、低噪音。
同时，变频技术的升级与突破有较高的困难程度，比缺少技术支撑的纯粹炒定义更能提高品牌的高科技感与革新感，使买家对品牌产生整体上的认可与尊崇。
所以海信就一直突出变频技术领航者这一核心辨别，尽管去年宣传的主题是引进了顶尖的变频技术研究团队，今年宣传的是变频技术升级到了复合智能直流变频，每年的信息并不同，但都在加深海信是变频技术的领导者的辨别。
海信也在宣传很多能锦上添花地增加商品吸引力的定义，如光触媒除臭、空气清爽等，但从不喧宾夺主遮掩了变频技术的领导者这一形象。
所以，很多在某一非常小的时间段、某些场所看来很有吸引力的定义、诉求与抓住市场热门的炒作，总是只能短暂促进销售的增长，而且为了达到短暂的销售的增长付出不少的本钱。
更要紧的是，并不可以对打造明确的品牌联想作贡献，对塑造强势品牌无所助益。
2、产品研发背离了品牌定位，稀释了品牌个性背离了品牌定位的产品研发方案，总是致使品牌个性在买家大脑中愈加模糊。
譬如中国啤酒行业，市场不停在转化热门，包装风格、瓶型、口味、技术的时尚变化较快，所以不少企业生怕落伍，就紧紧跟着热门走。
甚至为了预防窜货，为不同商家专门设计一个专门的瓶标与瓶型。
从局部的视线和纯粹的营销角度看，这类方案都是对的，由于跟进买家追捧的热门毫无疑问可以致使销售量的立刻上升，为不同商家专门设计一个专门的瓶标与瓶型可以比较有效地取证，便于打击窜货，打击窜货又是通路管理中的重点。
这种纯粹以短暂营销问题解决为导向，背离了品牌策略方向的产品研发方案，总是致使一个企业的商品就多达60种以上，你开发红枣，我也开发红枣，我用小麦技术酿造，你也用小麦酿造，你用雪花瓶，我也用，你用矮胖的异型瓶，我也用。
你的包装红、绿、蓝、金多种多样，我的也一样。
海量包装风格不同、商品特点没重点的商品进入市场，结果品牌在买家大脑中一片混乱，根本没办法留下恒定、明确的印记与联想。
而大家发现百威、喜力这类国际一线品牌，顶多低于5个品种，商品包装会伴随年代的变化做调整，但主如果微调，新包装与老包装之间总有极其一样的神韵。
都彭的斜纹、BURBERRY的格子一直会出目前绝大部分的款式上。
由于国际品牌深深了解确保品牌辨别在买家大脑刻下深刻的印记比什么都要紧。
3、战术性营销只能刺激销售量，但没提高品牌力不少很多战术性的营销能刺激销售量上升但总是没提高品牌力，甚至有损品牌价值。
中国企业最善于的是决战终端与营销。
加量不加价，买三送一，很多的赠品不管花样怎么样翻新，其实都有一个一同点，那就是这种简单的营销，大家都会做。
面对市场角逐，大家要谨记，其实任何方案只须是没个性的、比较容易模仿或跟进的，都是没太大价值的。
所以这种单纯的让利营销，最后变成纯粹比拼实力，比哪个的资金实力强。
你需要比角逐品牌送出的实质物质利益高于角逐品牌才能吸引买家。
譬如，啤酒企业常常喜欢搞揭盖送几角钱的活动，其他人送2毛，你就不能不送3毛;卖牛奶的，其他人一箱捆绑送2包，你需要送3包。
类似的优惠活动尽管都能短暂增加销售，并没通过提高品牌力，给企业带来持续的角逐优势。
同样，强化对终端的管理，终端陈列很显眼，生动化工作做得非常到位，就能立竿见影提高销售;请个明星，加强广告投入，扩大招商与销售互联网的覆盖面都可以较快增加销售。
从局部的视线和纯粹的营销角度看，这类方案都是对的，都能解决当时的营销问题。
但因为没围绕同样的品牌辨别而展开，所以在买家大脑里并不可以沉淀出明确的个性联想，故没办法塑造强势品牌。