杭州有一个淘宝卖家小圈子，他们是最早一批在淘宝淘金的人，只用了几年的时间就达成了财务自由，尔后就一直稳坐淘宝细分品类头几名。
李潇便是其中一员，他们的财务自由是什么标准的呢？用李潇的话来讲，一年收入千万轻轻松松，开一百万的车算是最普通的。
看上去让人羡慕、嫉妒、恨的生活，不是靠爹，更不是靠投机，李潇说全部是白手起家干出来的。
出生在江西农村的他，幼时记忆最多的画面就是一边瞌睡一边帮家剥莲子卖，因此一进大学的门，其他人忙着学习、谈恋爱，而他一心想的是如何赚钱不再增加爸爸妈妈负担。
已上了赚钱的道儿，假如李潇只想做一个赚钱的老板，他的日子相对会过得容易点。
但刚过而立之年的李潇想做一件价值感更大事：创立全球最大的吃货平台。
在流量红利枯竭的今天，建平台注定就逃脱不了挫折与怀疑、革新与非议。
李潇结束潇洒至极的日子开淘宝店躺着就可以赚钱的年代，李潇算是赶上了。
大三那年李潇偶然注册了淘宝店，虽然最初一个月只能赚几千，但他看好的是淘宝的进步速度，于是学建筑材料的他弃了本专业，毕业后直接到了杭州专心开淘宝店，以销售国外保健品为主。
李潇毕业于福州大学，在早期的淘宝店中，他很精通数据计算，在运营和管理上有着明显的优势。
高中时数理化可以考到全校第一，但英语能考及格就谢天谢地。
老师们要提升我语文和英语，期望我能考上清华北大，但我不喜欢的东西，就是没心思琢磨。
而开淘宝店，李潇说自己用心到竭尽全力，凭借一股冲劲与精细化的打法，李潇的门店稳居淘宝国外保健品类目第一，顶峰时公司进步到100多人。
门店卡好了位，需要我插手的地方不多，有段时间天天中午才起床去办公室，傍晚约朋友喝喝小酒，玩到凌晨才回家。
在外人看来潇洒至极的日子，李潇过了一段时间就不想过了。
一是从长远来看，李潇觉得做做代购没将来，二是淘宝孵化出天猫，李潇的天猫品牌专营店与其他人的品牌旗舰店角逐优势不大。
那时淘宝角逐不激烈，只须会买直通车广告，货就能卖出去，就能看到收益，但如此的日子我感觉总有终点。
这时，李潇想到卖掉淘宝代购店，转身做自有品牌。
一次偶然的机会，他看到了一个在细分类目中能做到第一的机会。
2011年，我太太沈丹萍怀孕了，她在网上买燕窝，尽管知名品牌不少，但总买不到认可的商品，大家过去一直跑保健品Supply chain，虫草、燕窝这类大家可以找到最好的货，所以大家感觉自己能做源于有品牌。
幸运的是，2011年前后是微信大扩张的年代，而沈丹萍是最早一批经营微信粉的人，她和李潇用社群的玩法经营燕窝品牌燕格格，不到两年时间销售量就在淘宝燕窝品类名列第一。
沈丹萍即使有长远的安逸还不够卖其他人的品牌不心安，把我们的品牌做强一直一条长远的路吧？李潇本来也是这么想的，但非常快他又发现没施展空间了。
说句最真心的话，燕格格已经占了淘宝燕窝品类一半的份额了，不管我如何努力，淘宝不会再让我涨到哪儿去了。
杭州的电子商务小圈子这么评价李潇：没很大的赚钱野心，但有往前冲的好胜之心。
2014年的冬季，李潇被天使投资人陈瑞贵邀请出席年会，一同受邀的还有贝贝网开创者张良伦、如涵开创者冯敏等人，这类李潇抬头不见低头见的创业人士过去一年公司估值大涨，还在卖燕窝的李潇突然发现，假如继续只卖燕窝，下一次的年会就不好意思再去了。
零售业变革涌动不容自带闯劲的李潇停下来。
假如我是一个生活阅历丰富、内心沧桑、回归自然的人，穿着道家风格的衣服，手上挂着一串珠子，不求规模，1年就做1个亿，用心打磨商品，这条路非常合适我。
但我才30岁，这种日子一定不对劲呀。
李潇想到了两条出路。
一是把燕格格当做一个大IP，不断扩展品类。
就像三只松鼠一样，从卖坚果到卖整个零食品类、甚至卖起服饰，2016年三只松鼠年销售规模涨到55亿人民币。
二是自建食品平台，在淘宝以外做一个封闭的用户群。
小小琢磨了一下，李潇舍弃了第一条相对容易的路，理由是：燕格格就是一个燕窝品牌，卖其它什么都多余，不想由于个人的需要，去给品牌多此一举。
理清思路后，李潇就朝着第二条路出发了。
这么多年创业，我决定要进入一个新范围最早考虑的一点是：大家有没可能做到第一，假如不可能就不动手做，由于1、才是市场规则的拟定者，跟着其他人跑日子注定是不好过的。
虽然第二条路不容易走，但我看到了可以做到第一的可能性，中国就没一个让买家买食品买得非常爽的平台，而大家一直在卖高档食品，了解这部分顾客的痛点在哪儿，是有能力有资源搏一搏的。
携带胃药跑Supply chain反而心安2015年前后，做网络餐饮的市场机会非常不错，卖煎饼的卖牛腩的都拿到了投资，他们的一同特征是网络推广做得特别好，但口味却不被吃货认可。
而李潇决订做平台格格家第一件事就是跑Supply chain，他定下的选品标准是：所有上架的商品，需要是团队吃过感觉美味才行。
平台创建初期，李潇携带三个同事去日本北海道的食品展选品，从进门开始吃，一整天没停下来，最后每隔半小时吃一次胃药才挺下来，四个人一天吃完了20几包胃药。
从公司组织上也能看出李潇对选品的看重程度，非常长一段时间格格家40%的职员是在干选品的事儿。
一般情况下，筛选比率至少为200:1，也就是在同一个品类里，至少尝过200种食品，才选出1种。
选品的团队忙着找美味的商品，技术团队没日没夜搭平台。
自从格格家正式启动后李潇连续三个月在公司打地铺，和团队一块常常工作到凌晨三点。
格格家开会讨论选品的办公桌这样狠干，格格家APP上线第一天成交了3000多单，卖了六十多万。
那个时候淘品牌不被资本市场看好，淘宝店主创业也不被主流资本圈看好，所以做格格家的第一年我就没想筹资，计划自己先拿出1000万出来做。
但格格家的进步速度把自己推到了资本面前，从2015年年中到2016年底，格格家一共拿了三轮投资。
前期假如不是大家玩命干，步伐稍松一点，就不可能在资本寒冬融到资。
不想死在流量上这一件事上可是，创业路上，一向不是玩命努力就能活下来的。
到了2016年年底，同时期获到资本喜爱的垂直电子商务，死得差不多了，剩下没几家在寒冬中熬着。
他们最大的难点是：没给用户创造鲜明的有别于京东、淘宝的价值，而大平台就像一个愈加大的漩涡，对流量的吸力愈加强，几乎没给其他独立平台留下一口气呼吸。
李潇的日子也谈不上有多好过，但相对于其他独立平台来讲，他占实惠的地方是选择了一个高频消费、粘度高、又有门槛的品类。
假如食品像化妆品、母婴用品那样品牌集中，格格家也不需要玩儿了。
中国用户对零食品牌的认知度非常低，大平台上的企业又鱼龙混杂。
吃货们其实非常需要一个平台为其选货，一旦他发现随手买都能买到美味的就离开不你了。
但目前的电子商务环境，已经不允许一家平台单靠口碑积累用户了，只有高速增长才能聚人、拿投资。
李潇说，格格家最愁的就是流量太贵了。
目前已经没实惠的流量了，独立平台一个月能卖几百万都非常难。
除去个人的社交流量，其他流量都在阿里和腾讯手里。
虽然电子商务创业圈创业人士一片哀嚎，但也有人的成绩单闪瞎人眼，譬如初期让用户自动在微信拼团拉流量的拼多多，只用了15个月就把月GMV做到了20亿人民币。
看到了社群经济的爆发力，不少企业开始跟进。
其中，杭州有两家倒腾出了新玩法，一家是淘宝四金冠卖家肖尚略创立的云集，还有一家就是李潇的环球捕手，有别于拼多多借助社交圈做拼团模式，云集和环球捕手是让买家可直接门店经营，并用抽成的方法促进他们借助社交平台向别人推荐商品。
亿邦动力网获悉，云集和环球捕手为店主提供包含产品、内容、客服、IT系统、培训在内的后端支撑，店主只须做好与用户交流这件事。
与淘宝等开放平台不一样的是，云集和环球捕手的用户来源相对封闭，主要靠用户在社交圈相互推荐而来。
为了勉励店主，店主介绍来的用户每一次下单，店主都能在平台拿到奖励。
甚至，云集的店主关店，其介绍而来的用户也不可以再下单了。
与淘宝吸引大网络红人不一样的是，环球捕手和云集的主流店主不是粉量最大那批人，而是只有三五千、三五百粉的普通人。
就是喜欢在淘宝天猫写评价的那些人，你让他们去做买卖其实他们没时间，但这类人的连接规模，我的武断判断，是大网络红人+中网络红人带来商业价值的10倍。
你去看微博和微信之间的差距就了解了，微博其实是大中网络红人的主站，但微信就多了一个普通个人，这两者的体量差异就非常大了。
云集CEO肖尚略告诉亿邦动力网。
自此，李潇在自营平台格格家以外，又计划做一家共享式社群经济平台环球捕手。
大家的思路是用不一样的模式抓不一样的用户，Supply chain是共享的。
销售量和非议一块爆发了自从做了环球捕手，李潇所有些时间都扑在工作上了，刚开始几个月在办公室熬到下半夜是家常便饭，以至于完全没时间陪才多大岁数的儿子。
其他人孩子动不动出国，我家孩子去个商场就很高兴，说实话我心里非常愧疚的。
还好生个儿子，如果生个女儿，我这么创业太亏欠孩子了。
话虽这么说，李潇在家会尽力与儿子多相处。
在与亿邦动力网编辑交流时，李潇偶尔会连声咳嗽，细问缘由是加班+陪孩子非常折腾致使反复咳嗽。
咳嗽十几天了，快好的时候陪儿子睡了，他晚上八点睡，我凌晨两点睡，四点他动一下我就挂了，这两天我不和他睡了，目前基本快好了，不久前非常惨的。
不过李潇不感觉自己不算太卖命。
我不是谦虚，所有出来的创业人士都如此，从上班的角度来讲小也（云集开创者肖尚略的花名）比我拼多了，他的耐性非常不错。
李潇的努力非常快见到回报，社交圈的精准客源流量推荐带来的爆发量是惊人的。
云集开创者肖尚略透露，云集用两年时间从一个月只五六十万销售规模，做到目前一个月将近八九个亿的销售规模。
不出意料之外，两年半能达到百亿级销售规模。
环球捕手最新销售数据暂未公开，但据同行透露就是由于速度一度飙太快才招来了非议。
亿邦动力网获悉，外面对环球捕手与云集的争议主要有两点：一是成为店主需要交基础知识费；二是存在多级分销规则，一个店主能从其进步来的店主的销售中提成获利。
这两点让他们戴上了涉嫌传销的帽子。
对此，李潇向亿邦动力网回话了两点。
传销都有受害者，说我是搞传销的，你去找一个受害者给我看看。
第一，环球捕手店主所交的成本不可以称之为基础知识费。
他们花199元买的是合法品牌商品，不是杂牌，甚至比在天猫、京东买还要实惠，不认可还可以退换货，和正常的消费没任何不同。
传销的基础知识费可以退吗？卖的是合法品牌吗？大家之所以需要店主需消费199元，是由于只有自己买了感觉好才有推荐的动力与说服力，线下超市不也有消费到肯定额度成为钻石会员的例子么？第二，说到多层级收益分成，环球捕手的分销只有一级而非多级。
他们所说的多级是指大家以前找合伙人进步店主，目前大家已经切断与之合作了。
李潇讲解说，环球捕手和格格家最大的不同是，格格家需要想方设法找各种实惠流量，捕手是自带流量。
格格家找流量花的钱，和环球捕手给店主的奖金是差不多的，但环球捕手带来的销售量是格格家的两倍。
据有赞开创者白鸦透露，今日头条与微信为淘宝企业倒流很可观，社交平台会成为将来最大的零售场景。
即使在微信不可以直接打开淘宝的链接，淘宝客来自微信的流量不小。
我有个大胆的预测，去年腾讯的广告收入接近百度的三分之一，腾讯是200多亿，百度是700多亿，不出意料之外将来12～15个月，腾讯的广告收入会超越百度，由于目前的流量愈加呈分布式的了。
为了抢占最快的跑道，刚开始的半年李潇给店主的勉励力度很大。
令李潇感到不平的是，为什么推广费给百度等大平台，外面感觉正常，给了个人就招来这样多的非议。
一位新零售创业人士则表示，环球捕手招来非议的直接缘由是触动了某些人的利益。
过去个人做微商，卖的货不好，也没平台支持，云集、环球捕手进去之后不少微商转投他们，这就触动了一些人的利益，他们会不断向工商局投诉；另外，环球捕手对店主的勉励手段大，难免会吸引个别牛鬼蛇神进去门店经营，这类人又喜欢在社交平台炫富，外面只看到这类店主就给环球捕手他们贴标签，才不管他们真实的内核。
走在年代潮头就不惧风浪好在，总有人看得透彻。
财经作家吴晓波说，从他实地调查来看，云集模式或有可议之处譬如向店主收取培训服务费，使用了类似直销的计算收取方法，但要定性为传销，恐怕是处罚过度了。
针对云集、环球捕手的争议之处，亿邦动力网询问过深入研究电子商务、微商、农村电子商务多年的社科院信息化研究中心主任、十三五规划专家委员会委员汪向东，他觉得对社群经济的认知是个过程，监管应该考虑到问题的复杂性，锁定核心要监管的实质是欺诈，而不是几级代理如此的形式，要探寻到监管的更准确特点。
同时，也有律师与吴晓波交流时表示，云集通过进步注册店主，销售产品给买家，同时店主获得返利，是基础于移动社交圈的分销模式，无论在主观目的还是客观表现上，都与欺诈性质的传销有不同。
而今天的电子商务体量、用户规模很之大，不像当初淘宝刚创立时不被大众关注，所以云集和环球捕手的争议之处也被过渡放大了，甚至出现了恶意抹黑。
譬如拿李潇的车做文章。
他们说我拿投资人的钱买豪车，其实他们不了解的是，我的车是在拿投资之前买的，而且过去我每年都换新车，自从做了格格家后我再也没换车了。
李潇说初听这类无中生有些话非常想骂脏话，后来想了解了每一种新事物出现时都会存在争议，就不计较了。
阿里巴巴曾鸣在提S2B2C的新零售模式时，就把云集的模式列为代表。
在他看来，这种模式整理制造商资源，同时集成一张大的服务互联网，在仓储配送、客服、内容、培训及IT系统上提供全方位商业支持，赋能小店主，鼓励他们通过社交媒体服务于买家。
在李潇看来，环球捕手、云集的迅速崛起，除去模式革新以外，更要紧的是外人看不见的积累。
环球捕手刚做时，格格家已经有100人了，Supply chain成熟了。
环球捕手APP第一个版本很流畅，格格家第一个版本后台都没的，产品也没多少，环球捕手一上来就有几千个产品。
再说远一点，假如我和小也没做那样多年的淘宝店，拼多多的老板黄峥没做那几年天猫代运营，大家都不会这么快就探索出社群经济该如何玩。
从江西农村的一个穷年轻人，到福州开淘宝店的大学生，再到杭州屈指可数的淘宝店主，与后来的格格家、环球捕手的掌舵人，李潇的每一步转变，都没错失年代赋予一个普通年轻人能抓住的机会。
其实，在人群中，他不像是一个走在年代潮头的逆袭者：穿着不讲究，说话有点害臊，性格直来直往。
内在支撑李潇走至今的是他的不服气，其他人能干的事情他感觉自己也肯定能做好，一旦看准了机会，没犹豫直接用尽力气抓住。
好比目前，环球捕手虽然历程一些风波，但李潇想把它做成全球最大的美食平台的想法从未改变。
