贝瓦网，对于很多人来讲，这是一个名不见经传的名字。
而作为一个定位0-6岁儿童早教市场的细分网站，上线三年的它却有着一连串让人惊叹的数字：注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、职员近200人、月薪在500万-600万之间。
而它还有一个更大的野心：做一款儿童专用的Pad去抢占线下的早教市场。
它能达成吗？京城一个细雨霏霏的春日午后，皮肤黝黑的贝瓦网开创者杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。
2004年毕业于名校西安交通大学的杨威，按部就班的进入了IT名企腾讯，与他同时入职的还有目前已经上市的淘米网开创者汪海兵。
此后杨在腾讯墨守成规做销售和商务，一干就是五年，不过2009年3月自己却选择了出走创业，理由非常简单，初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候有困难，翻来翻去看，当时给孩子看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》，要么是海外的作品;打开网站搜一下，也发现没什么有用的资料。
假如上面的创业因由归结为好爸爸的话，下面有一个或更现实的因素：上文中的汪海兵于2007年创办了儿童娱乐网站淘米网，并且办的风生水起，其旗下的页游摩尔庄园2009年初注册用户已达到了4000万人。
不过与汪的5-15岁儿童互动娱乐商品定位不同，杨威选择了0-6岁的这个年龄段的儿童，他的原因是如此的。
当时早教行业的从业者基本上是以婴幼儿园教师和书商为主，我就意识到通过网络和手机的互动功能或将改造整个早教行业，而也是我的优势。
线上和线下的结合与好友汪海兵一样，杨威也获得了腾讯联合开创者曾李青的天使投资，不久他就正式竖起了创业大旗。
2010年7月，他的贝瓦网于上线，开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频，父母还可以携带孩子通过贝瓦电台听童话故事和儿歌，它的定位主如果通过互动的多媒体形式为0-6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活。
贝瓦网官方提供的数据显示，截止到2013年5月份，其日访问量突破1000万，注册用户1000万以上，付费会员20万。
虽与母婴类媒体网站孩子树6000万的日访问量没办法同日而语，但这对于一个上线不到3年的网站来讲已经是一个惊艳的成绩，而杨的的杀手锏便是内容营销。
一般大伙想到的提升流量的方法就是用钱去买广告和关键字，问题是除去钱还有哪些有价值的东西可以换。
网络缺就是好内容，传统企业不想好内容放到网络上去，但早期大家就提供了品质相对好的内容，这也就慢慢用户汇聚到了大家这里，并维持了肯定的黏度。
当贝瓦网有了黏度非常高的粉之后，杨威自然而然就考虑到流量变现的问题，第一映入其眼帘的实物便是早教包，它是一种包括书、读本、爸爸妈妈用书和玩具等的线下早教商品。
而这是一个角逐相当激烈的市场，2006年进入内地市场的日本巧虎就主打早教包，其年营收达到数亿元，除此之外，包含东方爱婴和金宝贝等线下的早教机构也早已涉及这一范围。
不过杨威还是于2012年4月推出了定坐落于0到6岁的早教包淘奇包，他有自己乐观的原因，就像小米的米粉一样，贝瓦网的用户都叫瓦丝，他们会主动组织活动买贝瓦的商品，有哪些买什么。
而事实也证明，杨威的乐观也有肯定的道理，现在淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。
淘奇包每月每一个早教包139元，半年起订，每年与每一个月的内容都不尽相同。
除去在线销售外，贝瓦网还有40多人的呼叫系统支持用户电话购买，除此之外，杨威还在北京成立了三家线下体验店，并拓展了线下的传统渠商家。
软和硬的结合就像团购之于2010年、O2O之于2011年、手机游戏之于2012年，在2013年，一个创业人士假如不谈论软硬结合仿佛就已成为一个OUT的创业人士。
软硬结合定义远可追溯到APP Store，自2008年7月11日上线之后，它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不可收。
除此之外，Google也通过自己开发的Android系统达成了对手机行业的颠覆，此后的各种软硬结合的商品更是层出不穷：小米手机、Google眼镜、iWatch、乐视盒子而杨威也赶起了这个时髦，于2013年5月推出了一款平板电脑贝瓦Pad，在他栩栩如生的描述中，这是一款儿童早教机，里面搭载了贝瓦的各种儿童商品内容， 本身是一个Androidipad，系统是大家重新定制了的系统，生产本钱就标准的Android硬件的成。
而关于为何推出贝瓦Pad，杨并不认同i黑马提出的流量变现的看法，他是如此判断的，数字和实体在早教范围将来是会融合的，而提供解决方法的贝瓦网则需要Pad这种实物载体；除此之外，孩子需要我们的一个屏幕和终端。
不过在业内人士看来，贝瓦网之所以涉猎Pad硬件范围，主要出于三个目的：卖商品，每台1300元左右定价也能为其带来颇丰的价值收入；第二，实物的商品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传;再之，这也可以为网站导流，提升线上的用户黏度。
显然，杨威对贝瓦Pad寄予了非常高期望，他觉得，硬件只不过一种载体，自己卖的是内容，这是大家的核心，不光卖大家我们的，还要其他人的内容，大家会用最新的技术来改造这个行业。
而将来，贝瓦Pad和淘奇包将成为一体的商品，现在的贝瓦Pad就像小米手机的一代和iPhone的一代，而当将来成熟的时候，它和淘奇包将成为一体的早教解决方法。
然而并非所有人看好软硬结合的方案，在启明创投董事总经理童世豪看来，对于体量不大的创业人士来讲，手机和Pad范围并不如像想象中的那样美好，而真的的机会则是在穿着打扮设施上。
一位国内知名品牌手机制造商负责人也向i黑马剖析称，iPad mini 2000元出头的价格定位已经紧急挤压了国内平板电脑的存活空间，留下的价值和市场空间已经非常有限。
而更为要紧的是当一个家庭有了大屏手机、iPad和iPad Mini之后，有多少爸爸妈妈想为另一块屏幕去买账，这是一个值得仔细查看的问题。
但杨威依旧表现的颇为乐观，任何东西推出来都是有人买有人不买的，但将来的电子化趋势是不可逆的。
i黑马点评：现在，贝瓦网月薪在500万-600万之间，这主要由四部分构成：20万VIP会员的线上消费；淘奇包的销售收入；儿歌等内容的授权收入；贝瓦网广告收入等。
贝瓦网有着明确的商业模式：线上线下结合，在线上黏住用户的同时，也拓展到了线下市场进行变现。
但与K-12（从婴幼儿园到十小学二年级）阶段孩子刚性的在线教育需要不同，0-6岁阶段孩子的在线教育的需要相对弱了不少，并存在一个非常大的难点如何教育父母以让他们意识到这一需要。
除此之外，线下早教市场的激烈角逐也是贝瓦网不能不考虑的问题。
