近年来，伴随二次元文化的不断进步及壮大，愈加多的青年变成二次元文化的追随者，二次元范围的AGCN（Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说））文化基本覆盖现代青少年文化娱乐有关范围。
作为二次元文化中的主力军，漫画行业也伴随网络的进步、资本的加码，不断地催生出了很多替代传统纸质媒体的新一代线上漫画平台如腾讯动漫、有妖气、快看漫画等，而其中，快看漫画这个由一群九零后组成的年轻团队，在商品上线短短两年半的时间内做到了总用户量突破1亿，日活千万用户，年初宣布完成2.5亿人民币的C轮筹资，估值近15亿。
今天笔者会从商品卖点、运营步伐及变现尝试三个角度来剖析一下，快看漫画是怎么样一次次做到大伙眼中的不可能。
（快看漫画宣传slogan）1、快看漫画核心商品卖点从对快看漫画的用法及快看漫画的商品功能梳理中，笔者整理出以下四大快看漫画商品核心卖点：1.手机端漫画年代，条漫代替页漫考虑到大家的读者可能不是漫画界的死忠粉，因此大家先来认识一下传统分页漫画（简称页漫）与条形漫画（简称条漫）之间多维度的对比信息。
从上图大家可以得出以下结论：（1）传统分页漫画画面复杂，镜头感强，而页漫整体画面更为简单；（2）传统分页漫画合适在纸质媒体上展示，条漫更合适手机端的展示方法；（3）相比于传统分页漫画，条漫更易于线上传播，制造与之有关的话题热门。
对于快看漫画这款针对手机端的漫画商品来讲，选择条漫这种短平快的速食式阅读方法，让用户可以借助碎片化时间进行内容的信息获得，大大减少了用户的阅读困难程度，更合适手机的观看体验。
在内容上，条漫的内容及画面在整体构建上较为简单，便于用户理解及传播。
2.时刻关注用户，给用户最想要的在商品功能上，除去基础漫画展示及阅读的功能外，还增加了很多时刻优化客户体验的功能。
比如：漫画排名推荐中的20+最爱榜；推荐中的男女版本自由切换等功能，很大程度对用户的爱好进行多重筛选，保证推送给用户的都是用户最想要且最好的头部内容。
3.全方位塑造头部内容作为一个手机端漫画平台，平台上的内容塑造是最重要且要紧的一环，笔者总结快看漫画从内容风格、页面展示及内容篇幅三大方面所进行的内容塑造，确保平台整体展示均为优质的头部内容。
（1）内容风格上第一，大家从易观提供的快看漫画用户属性图可以看出，快看漫画以24岁以下年轻用户为主，且女人用户占了绝大比重，因此深入知道年轻女人用户对漫画的需要决定了快看漫画的内容塑造方向。
快看漫画平台虽然只有不到1000部作品，但平台主推的漫画种类均为女人向漫画主题如：恋爱、古风、校园、总裁，深深抓住一线迷妹的心。
（2）页面展示上第二，快看在商品页面展示这块也费了不少心思，快看漫画的APP页面每屏只展示两部甄选漫画让用户选择，很大程度减少了用户的选择动作，救活了一大量像笔者如此的选择困难症病人。
平台借助现有云数据为用户推送相对偏好的精确内容，很大程度提高了用户的用法体验。
(左边为腾讯动漫推荐页面，右边为快看漫画推荐页面）并且大家能注意到，快看漫画的封面是占了画面很大比重的，而封面所表达的信息非常大程度决定了用户会不会点击进入。
可以说，快看漫画在用户视觉需要做到的不止是降低用户选择，在漫画封面上同样有着小心计。
在翻看了快看漫画很多热点漫画封面后，笔者总结出了一个快看漫画主要的封面结构：在色调、图像精美的首要条件下，提炼出本期内容的最吸引用户的重点画面，并配上销魂心弦的文案，三重信息引导用户一看到封面就有欲望点开进行阅读。
（3）内容篇幅上当你以为快看漫画如此已经足够满足用户视觉体验时，它总能给你更多意料之外的小惊喜。
当用户被封面吸引点击阅读后，会发现内容篇幅并不会非常长，平均阅读时间在一分钟左右，用户可以借助任何碎片化时间随时随地看到优质的漫画内容且不会食用过量，点到为止，结尾常见会留下下一章节的悬念，让用户对内容维持期待，无法抗拒。
（4）开放漫画评论，塑造社区环境快看漫画的每一篇漫画末尾均有漫画评论功能，用户可以自发评论、回复其他用户的评论及点赞，一来引导用户进行阅读情绪表达，增强用户粘性；二来通过评论，使得用户与用户之间产生关联，强化了平台社区属性。
总体来看，快看漫画为用户提供更多玩法的同时，为平台增加了更多方向的可能性。
2、快看漫画运营步伐通过快看月活用户量及快看搜索指数信息可以得到，快看漫画从上线到2017年6月份的商品生命周期，进而判断：2014年底到2016年十月为快看漫画的探索期，2016年十月往后快看漫画正式进入成长期。
两年时间的快速增长除去优质的头部内容塑造及商品打磨，同样不能离开一系列的运营动作进行支撑，下面大家将对快看漫画的冷启动和成长期两个不同阶段的运营步伐进行解析。
1.冷启动阶段，多方位进行用户拉取（1）线上：CEO塑造超级热门，推进商品迈出第一步2012年，当时还在大学的陈安妮开始在互联网上进行原创漫画发表，其发表的漫画以我们的生活为蓝本，靠这种贴近生活接地气的漫画种类闯出了一片天。
2013年，在互联网上坐拥百万粉的陈安妮获得了中国动漫金龙奖项，其作品#妮玛和王小明#在微博话题阅读量高达399万次，成为当之无愧的超级IP，也为陈安妮之后的创业的道路打下了坚实的个人基础。
2014年12月，陈安妮及其创业团队塑造并上线了第一版快看app，同月在我们的个人微博上发表了一篇带有浓厚陈安妮色彩的简短宣传漫画《对不起，我只过1%的生活》，在赵丽颖、姚晨、回忆专用小坎肩等一众带有自来水体质的超级IP 牵头转发的推波助澜后，该漫画在互联网引发35万转发，10万讨论，36万点赞，阅读量超越2.5亿，也让快看APP在舆论发酵的24小时内，下载量超越30万，又在三天内超越了100万大关，顺利让商品在冷启动阶段拉取到了第一批种子用户。
（2）线下：开启全国巡回签售会，进一步拉取用户2014年12月，快看漫画启动『30万元正版计划』，推进优质内容诞生。
在平台有肯定优质内容的首要条件下，团队依次在广州、东莞、深圳、上海等地进行线下全国巡回签售会，其中，2015年十月共签售主题书33000册，破广州购书中心，东莞覔书店，深圳中心书城签售记录。
线下的热门现场及媒体的报道推进了商品整体的社会干扰力，促进用户量稳步增长。
2016年8月，快看漫画月活用户量已达673万。
（图为深圳中心书城签售现场所影）通过塑造线上走心文案制造话题热门，获得第一批种子用户，随后推出『30万元正版计划』吸引一批出色的漫画家入驻平台并进行优质内容创作，结合线下一线城市进行签售，线上线下形成闭环成功拉动商品冷启动阶段的用户增长。
2.进步期阶段，站内＋站外双向运营，推进用户量爆发性增长（1）站内在内容上，快看漫画通过假期对内容进行迅速更新及开创多款多样化趣味栏目，大大提升了平台内容的丰富度。
假日连更活动因为快看漫画的主体用户是学生为主，因此学生假期成为了快看运营的主战场，很多的运营活动会集中在假期推出，而漫画连更（连续更新）活动对于用户来讲就是最直接的福利。
平常快看漫画的热点漫画的更新频率基本为一周一更新的状况，而在假期，快看漫画便推出了几波连更福利，并且对比平时，连更期间的阅读量和点击率均超越平时的阅读及点击量，可以看出回归用户根本需要的运营活动，用户还是更想买单的。
塑造趣味栏目丰富平台内容快看漫画上新增了趣味的互动型栏目内容，如恶搞各种漫画仿妆的《贵妇进化论》，以第一人称视角进行拍摄的恋爱栏目《一周男朋友》，探访热点人气作家的深闺，并进行一些犀利的问答互动等，很大程度满足用户对于视觉娱乐的需要，并让平台的整体内容更为丰富及多元，让平台内用户持续维持高度活跃状况。
专注漫画作者的IP孵化快看平台上的漫画遭到海量漫画迷的喜欢，除去精致的画面感及让人心动的故事情节以外，还与漫画作者与粉之间的紧密粘性有关，快看漫画在漫画作者的IP孵化及与粉的多途径互动上，也是做足了筹备。
V社区互动V社区是快看专门为平台的签约作者塑造的内容推荐地，平台的签约作者可以在V社区进行状况发布，而用户则可以关注并对作者的状况进行点赞或评论，平台上的V社区等于是作者与用户最直接交流的一个桥梁，在这里作者能展示除其个人作品以外的另一面，并且通过制造话题与评论，让用户与作者产生强关联，增强用户与作者、平台三者之间的关系。
直播互动7月25日，快看漫画开设暑期直播季活动，30+漫画大咖天天一位与观众直播进行零距离亲密互动，直播的内容主要有以下几个方面：作者代表作周围赠送平时漫画创作过程推荐粉答疑个生活活展示/才艺展示快看直播板块平均在线观看量均在50w以上，且热点人气作者直播观看量高达百万。
他们的直播能有这样高的热度是有肯定缘由的，据笔者察看，发现主要有以下几个方面：（1）关于直播，笔者对优质的直播概念是：网红主播有某些方面的技能且这类技能可以产生肯定的可讨论性的话题或内容，而这类漫画作者在他们的专业范围就有强技能，因此他们天生有直播的优质内容产出，比如：漫画周围的样式、平常创作、自己达成梦想的过程；（2）因为有连载作品、V社区、微博的互动，这类作者已经是有肯定粉量的IP人物，对于这类作者在日常的真实样子，粉是未知的，这点神秘足以让粉按时收看快看直播；（3）在每位网红主播开播前，快看首页都会有展示，并且引导用户进行直播预约，到时间了对已预约用户进行推送提醒，引导用户进入直播间观看直播；（4）每一个直播基本都会有漫画周围抽奖穿插在直播过程中，对于学生用户来讲刷弹幕就有机会获得喜欢的礼品，零本钱低门槛的活动能让直播间持续维持高活跃度。
因此在快看漫画的推广宣传、直播环节的精心策划与作者的扎实技能基础上，不只为用户提供了新玩法及新内容，还增强了用户粘性及斩获一票漂亮的线上数据，为快看漫画的变现尝试打开新方向。
（2）站外在微博及线下进行海量不相同种类型的运营活动，进行用户的持续拉新及促活，如转发抽奖、送书送周围活动及大规模线下签售活动。
转发抽奖、送书送周围活动除去连更福利以外，大家在快看漫画微博上看到的最多的活动就是简单暴力的转发抽奖活动了，基本只须是青年追捧的热门节日，快看漫画都会推出转发抽奖活动给用户送福利，而为何快看漫画必须要选择转发抽奖活动呢？这里有几个方面小事可以深入讨论：（1）快看漫画的用户主如果24岁以下的女人用户，以学生为主，用户仅需动手转发即可参与活动，此类活动参与无本钱、门槛低，用户想主动参加；（2）快看漫画推出的抽奖活动大多和其他平台联合举办，一方面增强了与用户的互动与联系，其次为合作企业达到了线上品牌传播的成效，形成多赢局面；（3）通过用户转发送书及周围的活动，宣传平台新出版书刊的同时，提升平台签约作者知名度，并在活动页面附上购买链接，刺激用户进行书刊购买。
线下开启国庆大规模签售活动相比于线上的多方向运营，快看漫画在成长阶段，其在线下的推广模式就相对比较单一了，主如果全国各地的签售活动，而在线上多向运营的强有力推进下，线下签售活动的热门就基本上是水到渠成了：十月1日十月4日： 广州、东莞、深圳签售见面会，其中广州站单日签售图书破万册，打破广东新华书店省店签售记录；十月2日：CICF漫展站，签售图书破6000册，打破漫展单场签售记录；十月3日：东莞站，签售图书破8000册，连续两年打破东莞图书签售记录；十月4日：深圳站，签售图书破万册，连续两年打破深圳中心书城签售记录。
（图为2016快看漫画深圳签售见面会现场）以上即为笔者针对快看漫画冷启动阶段及进步期阶段的运营步伐的剖析，为了便于大伙对其有着更明确的认知，笔者这里梳理出如下一个脑图框架。
3、快看漫画变现尝试从快看的用户属性大家发现，快看漫画女人用户占比高达72.52%，并且过半数用户消费能力为中等及中高买家，在如此强有力的冲动型买家群体的支撑下，快看漫画的变现切口主如果针对女人用户进行变现尝试。
笔者这里简单汇总了现在快看的吸金大法，有以下四个方面：1.游戏联运在APP进行游戏下载的推送，借助庞大的在线流量进行变现，现在主要合作的游戏种类为女人热衷的、操作困难程度低的二次元风格游戏，在快看的发现页面及我的页面中，均有合作的游戏推荐下载入口，用户还是比较容易找到并点击进入的。
2.周围商城变现快看漫画在2016年8月份上线了快看商城功能，商城主要销售的产品为文具、漫画及漫画周围，定位这三点笔者剖析主要有以下几个方面考虑：（1）快看漫画的用户属性为学生为主，文具对于学生群体是低本钱，高频更换的刚需产品，因此作为初期变现尝试，是一个相对稳健的商业方向选择；（2）伴随平台优质内容不断沉淀与积累，平台签约书刊出版销售可谓是最为直接的变现方法；（3）快看漫画的用户群体消费能力整体在中等偏上水平，并且女人用户作为冲动型的买家，对自己喜欢的作品会更容易产生消费行为，因此除去书本出版，塑造一些生活场景会接触及用到的热点IP的周围设计的商品，如：抱枕、手机壳、购物袋等，也是一个很好的变现选择。
通过浏览快看商城，大家可以看出其购物模式已然成熟，且商城的三大核心产品种类，销售量也很可观。
3.内容付费内容付费分为图书出版及付费提前看。
借助线上大型电子商务及自有商城、线下签售会及漫展形式进行图书销售；付费提前看则是用户进行充值付费行为可提前观看下周更新章节内容，对于习惯于进行实体图书或电子书购买的用户来讲，分画进行付费提前看的模式也是一种比较新颖的付费阅读模式。
（线下签售会销售现场）（充值提前看）4.跨界合作经过两年的内容塑造，快看漫画在作者资源、作品引进及IP的孵化培育方面都有肯定的竞争优势，因此除去上述三个方向的变相方法，继续现象级IP的培育包装与推进动漫影视化改编方向可能是快看漫画下面的变现重点。
（截止到2016年12月快看漫画平台内优质作品数据）早在2016年快看漫画便公布了对其旗下IP《快把我哥带走》等六部作品进行的影视改编计划，《零分偶像》、《你好筋肉女》已与耀客传媒联合开发改编，项目正在统筹运行中。
《整容游戏》、《安妮与王小明》、《我只过1%的生活》等作品也在与意向合作方深度洽谈。
（快看漫画的部分IP授权近况）对于平台热点IP的孵化和塑造，在一些日式漫画死忠粉眼里，快看漫画的内容可能并没那样二次元，快看漫画上的热点作品如单恋大作战、整容游戏、出轨会所等内容没二次元容易见到的魔法种族关系的羁绊，大多内容更多是源于生活及一些现象级的热门内容（如：整容、出轨），如此的IP孵化及塑造方向并没限制住快看漫画的创作进步，反而是让二次元这种看上去小众的文化通过社会型的内容话题回到了大众视线，一来切准了快看漫画推崇的轻阅读进步模式，二来让快看漫画旗下的IP改编，泛娱乐化的影视化塑造更容易被市场合同意。
就现在来看，快看虽然已经加快节奏，但在此之前，其他漫画平台对于内容的影视化、网剧化的发力，已使其获得好的成绩，譬如有妖气旗下的著名IP《十万个冷笑话》改编的电影已经票房破亿，且改编的手机游戏月流水过亿。
除此之外网易漫画背靠网易，其在影漫游的发力更不需要多说。
因此，将内容影视化、网剧化的快看漫画，能否让用户走进电影院，达成影漫剧的变现，对此笔者还是持观望态度的。
4、总结综合来看，快看漫画主要从以下三个方面，进行商品内容运营、用户维护和商业变现，第一，从产品营销策略上专注用户需要，优化用户阅读体验到多重方向的运营活动设计对用户进行持续的拉新及留存；第二，从对头部内容的严格把关到对作者IP、内容IP的孵化培育；第三，从振兴国漫到漫画泛娱乐化，结合影视进行二次创作，快看漫画在这条看上去不可能的道路上踩下一个又一个坚实的脚印。
而在将来，快看漫画又将怎么样达成对于优质内容的深度价值挖掘、塑造成熟的漫画影视化链条与漫画产业衍生品的开发，还是十分让人期待的。
