七当时我每一个月的本钱是如此的，ios每月一万五（欲哭无泪），泽涛兼职时每月两千，但非常快就全职过来，每月一万一。
还有图片录入的成本，每一个月至少五千。
除此之外我还找了一个半全职设计师，一次性收费三万四，为期一个半月。
再加上打官司的成本，我那舔着脸借来的十几万正在急速锐减。
11月，苏河汇推荐大家参加一个苏州政府基金的评审，假如通过能拿到20万。
机会难得，我快点做了最充足的筹备。
等到演讲那天，眼看前面的项目看着都挺low，提问环节也没什么人问，却通过了好几个。
这令我信心倍增，心想如此的项目都能通过，大家的项目岂不是必过。
到我上场，我把ppt往出一亮，自信开讲。
前面说过，我从大学起就一直培养我们的演讲能力和ppt水平，这个时候正好使上。
演讲非常顺利，观众不只听得认真，还有不少人提问，一时间把现场氛围搞的非常是热闹。
终于到了评委投票环节，所有观众都屏住呼吸等待结果结果，大家只得到三票（七票通过），全场最低。
我到今天也没想了解问题出在哪儿，观众显然对大家的项目更有兴趣，但评委偏偏不这么想。
可以想见大家当时的士气遭受了什么样的打击，苏河汇从此再没推荐大家参加任何评比。
而我生活的第一个合作伙伴，资深ios开发，也随即离开了（目前了解为何他一直没名字了吧）。
你感觉这非常惨？呵呵，这才哪到哪。
这个时候我的律师建议我，应尽快冻结他们相应金额的财产，但冻结需要交纳押金近四万。
我当时账上只剩下两万出头，这笔钱从哪出？女友安慰我说，没事，反正是押金，借一借一定能借到。
到年底我又有年终奖了，咱们一定能挺过去。
我摇头苦笑，这世界上哪还有人想借钱给我，我这张脸即使有城墙那样厚，目前也削的薄如蝉翼了。
可是再苦，事情总得去做。
女朋友跟她爸爸借，她爸爸自己没，跟同事借了一万（女朋友有个弟弟刚上大学，爸爸妈妈又是工薪族，唉）。
我跟我爸爸借，我爸爸晚年坎坷，唯一一套房屋还了债，本想再买套房屋，钱却都被我借了。
他最后留了两万防身，又借了我一万多。
我又给那两个财主兄弟打电话，一个兄弟要结婚，实在没了，另一个兄弟咬咬牙，给了我两万。
就如此，我把押金凑齐，但感觉全世界都被我掏空了。
那时我想，我如此做是否太自私了。
为了我们的梦想给那样多人带来那样多负担。
我总感觉，等我成功了，肯定能千百倍的报答他们。
可假如没成功呢？假如我最后失败，至多也就只能把本金还上，可这一段苦难哪个来填补？这个时候我终于领会到骑虎难下这四字的意味。
假如我这个时候舍弃，那样前面的所有努力，亲友的投资，就全都打了水漂。
可假如我不舍弃，万一失败了，大概给他们带来更多的重压。
到底何去何从，我更不是非常确定。
创业就像一辆大车，有些时候需要你推着它走，有些时候，它却会反过来推你。
就在所有跌入低谷之时，苏河汇这边却忽然给了我一个好消息：他们的开创者要投资挖兔美搭。
这可真是天大的喜讯，我和泽涛一时间像打了鸡血一样，连续攻克了好几个难关。
同时，我又迎来了另一位合作伙伴，明洋，他是一个ios开发狂热喜好者。
大家又可以把商品向前推进了。
八打官司那边，原本以为这么简单明确的案子到年底就能结掉拿钱。
可事实是，法院办事比外包公司慢得多，而且他们要排期的不是商品经理，而是一位位的法官。
新年过后，法院这边没一点动静。
苏河汇则把大家约到了他们的新办公室，筹备谈投资的事情了。
那天早晨上海依旧清冷，我和泽涛从地铁站出来，跋涉了好久才走到苏河汇的新办公室。
老总把最新版美搭拿来把玩了二十分钟，摇了摇头，说：你们的理念还行，但商品拿不出手啊，这我不可以投。
心冷，失落。
但这个结果我其实并不太意料之外，由于不要说是他，连我一个人都对那时的挖兔美搭非常不认可。
大家当时的想法是，精确搜索是挖兔美搭不同于百度、淘宝这类搜索最大的优势，所以大家一直把精确搜索作为主攻方向。
但要了解，纯文字不可能搜的精确（譬如颜色就非常难表达），所以大家的办法是通过点选标签来提交搜索条件。
可如此做虽然精确，体验却是异乎一般的差，而且大家当时图片量非常小，常常是点了半天，一搜索提示没结果，是否非常闹心。
那会的挖兔美搭就是如此，操作麻烦成效差，即使有些用户真想找点搭配范例，用几下没尝到甜头，她的热情也退了。
致创业人士：关于痛点，《精益创业》中已经讲不少了，但我感觉他阐释的还不够。
任何一个痛点，无论如何弱小，只须解决方法相应的方便，也能成功。
最经典的案例就是抽纸，可以想到，当大家手脏或手湿的时候，不想用卷纸这个痛点能有多强？可是抽纸实在太便捷，所以它成了替代策略。
假如你想用一个app来解决用户日常遇见的问题，第一应该想，当遇见这问题时，用户愿不想掏出手机、打开解锁界面，启动程序，掀下功能按钮去解决它这是我当初中一年级直没想了解的道理。
所谓福无双至，祸不单行。
我还没有从投资泡汤的阴影中走出来，另一个打击如期而至。
一家深圳公司宣称开发出一款以图搜图工具，名为Style人工智能，可以通过拍照的方法查找一件衣服的搭配范例。
唉，这感觉就仿佛大家正在给顾客讲马车多好多好，旁边一辆法拉利呼啸而过。
这家名叫码隆科技的公司从开创者到基层职员，清一水的豪华履历，技术大神神马的，一进来就变小牛。
天使轮就拿了一千两百万，创了当时的记录。
大家这一个low逼的草根团队拿什么跟人家比。
我脑中乱成了浆糊，两眼直视却不见物。
这个消息就像一根魔法棒，将我花了两年多、耗尽自己和周围亲友全部积蓄换来的成就变成了一个笑话。
我没敢跟泽涛和明洋讲，事实上我没敢跟其他人讲。
好像晚一点讲，我的泡沫就晚一点破灭，所有幻像还能再持续上几天。
那几天我不了解自己是如何过来的，一股巨大的隐痛郁结于胸，看什么听什么都像是隔了墙一般，浑浑噩噩有如行尸走肉，还不可以叫人看出来。
天幸我有一种至死不屈的个性，过了几天，我又高兴起来了。
这不只由于性格使然，更要紧的是，我发现这款Style人工智能也有致命缺点。
它的图像辨别其实没非常准，我刚开始试的几次成效非常不错，但后来伴随测试次数愈加多，我发现它的准确率其实还不足三成。
更要紧的是，假如结果不对，你根本无法修正它，由于你的搜索条件就是拍出来的照片，至于机器是怎么样辨别你的照片，抓了那些点，你也不了解。
用户只能试试看，那哪个还会用它。
Style 人工智能做的不够好，那别的公司呢？我于是快点上网查，经过很认真的考察，最后得出结论：现阶段，单纯依赖图像辨别是不可能达成大家所需要的搜索精度的，只有通过人工逻辑标签（挖兔美搭的搜索解决方法）才大概能达成。
如此一看，我好像又抓住了一线生机，不管如何，在挖兔美搭上，只须你搜索条件没错，出来的东西一直准的，虽然麻烦，但比试试看是强多了。
这个时候我才大大方方的把这个东西说给泽涛、明洋他们听，我说：你看人家那样豪华的团队，拿着那样一大笔钱，也在跟咱们干一样的事情，还并不比咱们干得好，说明咱这事多有期望！就如此，所有又恢复了正常。
可到了15年4月，泽涛忽然跟我说，他要退出。
九当时大家正计划推出3.0版本的挖兔美搭，感觉新版本肯定能收到效果。
但泽涛非常坦然的跟我说，他对商品已经没那样有信心，而且我不给他交医疗保险社保，算下来薪资其实比较低，他家又催着他结婚，他已经吃不消了。
我说，咱们的3.0就要上线，我对这次的版本真的非常有信心，这也是你这么长期以来的成就，不管如何，等上线后看看成效再做决定也不迟啊。
他最后赞同先留下来，完成3.0的上线。
然而3.0上线后用户数目依旧没任何起色，泽涛终于还是走了。
同时我的钱第三见底，于是又到了那个熟知的岔路口，是坚持还是舍弃又要做选择了。
这个时候，我终有的了解，为何看着这么明确的需要却没人买账。
总结起来，只有一个缘由，就是用户的用法本钱太高。
我坚定的觉得，假如一个人随意拿出一件衣服，旁边就立刻出现各种出色的搭配范例，即使像我爸那样的人也会不由自主地多看两眼毕竟穿的是同样的衣服嘛。
可假如你让他一个人搜，他就不想了，这事对他来讲没那样大吸引力。
一部分女生会去搜，但假如搜索过程过于复杂，她们也不再计较。
所以，能把搜索体验做到多简单，决定了大家能获得多少用户。
于是我决定再优化搜索办法，同时美化界面。
我在海外的设计网站上找到一个波兰的设计师，他的设计让我眼前一亮。
尝试性的问了下价格，居然不贵，只须一万多。
那时女友手里还有点年终奖，我跟她说了这个状况，把我的新想法介绍一遍。
她感觉还挺可行的（她几乎对什么都感觉可行），于是她的那点年终奖就跑到波兰设计师那里去了。
这个设计师非常有国际水准，设计出来的成效图技惊四座。
我往缘创派上一发，立刻引来一片点赞，再加上我当时提出的优化想法，明洋感觉大有可为，于是大家第三信心满满的上路了。
创业最怕什么，最怕不死心，我就是一个永不死心的人。
到了5月，法院做了最后一次庭审，只等判决。
这让我感觉赔偿下来的钱应该是不远了。
这个时候，苏河汇公告上海将举办一次全市革新创业大赛，优胜企业前一千名可获得至少20万奖金。
这虽然是个好事，可我当时真的对各种评审已是心灰意冷，感觉自己没戏。
女朋友再三叮嘱必须要报，不报白不报。
我嘴上答应，可就是提不起兴致来。
大赛需要所有企业在网上填写一遍材料，然后将纸质材料打印盖章送到所在地科委。
我实在懒得弄，把网上资料一填就不管了，纸质材料根本没送。
哪个知过了几天，科委的人打电话过来讲，你是挖兔美搭吧，如何还没有把资料送来，就等你们了！我一听，人家都这么上心，我一个人如果再拖沓岂不是太给脸不要脸了。
于是快点搞好材料，恭恭敬敬地送到长宁科委。
都说无心插柳柳成荫，我之前几次三番地参加各种评审，全数惨败而归。
这一次几乎舍弃的革新大赛居然通过了！看到科委公示名单的当天，我打电话给女朋友，说咱们晚上出去吃吧。
女朋友说，我都打饭了，为何出去吃。
我说今天我捡着钱了。
她奇怪地问，捡到钱，捡到多少？我说，二十块。
她笑，说二十块够做什么的。
但非常快她就了解了我的意思，惊喜的问，大赛那个通过了？我说是。
于是两个人当晚出去大吃了一顿这可能是大家15年首次在合法饭店吃饭。
刚刚哪个说福无双至来着，就在革新大赛通过没多长时间，我被公告，申请的上海在校大学生创业基金，初审过了。
这个基金（以下简称：EFG）13年就申请过，可惜没过复审，一直让我耿耿于怀。
这一次初审再过，我的信心可就不同了。
等到复审时，EFG的人跟大家聊了将近三个小时，最后一致表示项目没问题，但我的毕业年限已经超了（需要毕业不可以超越5年，13年还没有超，此时已经超了），不可以申请。
当时我就傻了，好容易通过复审，假如由于这个被拒，多冤呐。
好在基金会的人看我创业心诚，悄悄告诉我：你可以换一个申请人，你们团队有没刚毕业的，用他做主申请人不就好了。
真是得道多助哇，我千恩万谢之后，立马把明洋从北京叫到了上海。
这里要说一下明洋的状况了，他本是北化工的研究生，主修物理。
上学期间由于喜好自学了IOS编程，一直帮人开发。
兼职加入大家时他还是研一的学生，天天只能早晨上课前、晚上实验回来，才能弄弄。
后来我感觉如此太慢，曾想换掉他找一个全职，他立刻做了一个惊人的决定：休学创业！这可真是把我感动坏了，立刻给他涨了薪资，又承诺了股份，把他也变成了正牌合作伙伴。
他到上海之后不负众望，一举拿下了EFG终审，成为那一批扶持额度最高的团队，四十万元当晚大家找了一家人民广场的牛排店，又狠狠地吃了一顿。
当时在我看来，生活巅峰莫过于此。
算一算过不了多长时间，大家就有将近八十万的资金，这可是从来没过的幸福，我终于可以喝酸奶不舔盖了。
可就在这个时候，大家遭遇了黎明前的黑暗。
十当时大家的团队是如此的：我和明洋，泽涛虽然辞职，但感情没断，一直帮我做兼职，除此之外还有远在海南的海彬和彩凤。
他们两个是一对，大学时兼职帮我做图片录入，后由来为他们做的又快又准，我就让他们继续做图片审核工作。
再后来毕了业，两人结了婚，回到海彬老家海南，仍在全职帮我做事，因此也是有股份的合作伙伴。
团队五人，领薪资四人，再加上图片录入和服务器的本钱，每一个月两万块是妥妥的。
这个时候，我的账上已然空空如也，女朋友也只剩千八百块，勉强够大家活到她下次发薪资。
可是房租要交，团队薪资要发，这类钱不可以指望天上飘着的八十万啊。
如何解决？借是不可能了，两个好朋友已被我竭泽而渔，剩下的不是对我敬而远之就是坦言没钱。
即使再打女朋友年终奖的主意，也要到年底，可眼下如何解决？戏剧性的转折出现了。
我妈忽然到上海，说要在我这借住几天。
当时我已经一年多没跟她说过话，不只由于借钱和更早之前的纠葛，还由于我感觉实在没话可说。
她对我创业的事没什么兴趣，我对她世界旅游的事也没什么兴趣。
她到了大家的住处，闲聊了一晚，第二天临走时拿出五万块现金，说，我了解你怪我，但你想我一共就这么点钱，辛苦了一辈子，就想到处去看看。
你创业我支持，可是假如失败了，你还有重来的机会，我却没了。
我当时没说任何话，女朋友偷偷问我，这钱咱需不需要？我非常想一脸淡然地说不要，可如何也说不出来我那时太需要这钱了。
读到这里，你可能感觉我疯了，为了创业什么都不考虑了。
其实你看看联邦快递开创者的故事，看他怎么样通过骗钱、赌博来发薪资，就会了解，我这都是小巫见大巫，算不了什么。
不管如何，这原本可以淹死我的马蹄坑第三被我躲过。
靠着这五万块，团队终于撑到年底。
4.0版本上线将来比之前版本都要好些，但也没任何实质性的进展。
操作体验依旧没达到预期。
12月前后，法院最后判决下来（持续了一年半）我获胜，但只能拿回12万多点，加上押金和诉讼费等，一共拿回十七万左右。
还了女朋友爸爸的钱，又还了我爸一部分，剩下的非常快又伴随薪资发出去了。
之后不久革新大赛的二十万到了，等到新年将来，EFG先期二十万也到了。
我的账户上有史以来首次充盈起来。
这个时候，我忽然有点想舍弃了。
十一说舍弃不是指创业，而是指挖兔美搭的商品形态。
我突然意识到，以大家现有些技术水平，想把挖兔美搭的操作复杂度降到用户可同意的程度，几乎是不可能的。
做了这么多个版本，能试的都试了，用户最高只能同意文字框输入的方法，大家办不到这种方法，用户就没可能同意。
当初没钱的时候，我一直盲目，钻牛角尖，目前有钱了，我却忽然醒悟过来。
我觉得挖兔美搭的核心理念是对的，但不应该是如此一个商品展示形式。
2016年新年后，我把团队整个迁到了北京。
我了解生死在此一举，假如这一次还做不起来，那我只能认命，由于再也没办法可想，无力可支。
到了北京，大家几个合作伙伴聚在一块，整天价的冥思苦想。
大家只想解决一个问题：假如不是图片搜索，却还要借助图片范例来帮助用户解决搭配问题，那该是个什么形态？经过几番讨论，最后大家提出了一个大胆的想法：做服饰的自动搭配！借助大家的图片搜索功能，大家可以把各种衣服依据其颜色、图案、款式特点到图库里去匹配，假如发现有两件衣服匹配到同一张时髦图片，就能觉得这两件衣服可以搭配起来，理由就是这张图片。
可以想象，一个女生即使再懂搭配，她不可能把自己所有衣服的所有搭配都找出来吧。
那就说明，有不少成效其实就藏在她的衣橱中，她却一直都没发现。
大家不仅能够找出所有衣服的搭配方法，还会对你说为何如此搭配是好的，由于大家有图片啊，你可以预先看一下这种搭配策略的上身成效。
如此你只须借助现有些衣服，就又能穿出不少新花样来，连买新衣服的钱都省了，是否非常爽？而你所要做的，只不过将一件件衣服无脑上传就能了。
我查了一下世界范围内的网站和app，惊喜的发现，从来没其他人做出过类似的商品或功能，大家非常可能是全球首家！这个定义一经提出，即使那些早已对大家听腻烦了的人也表示出兴趣。
但随即又质疑：这东西，你们能做出来吗，成效能怎么样？能否做，只有做了才了解。
成效怎么样，也只有做了才了解。
大家于是全力施为，把全部精力都放在这个新品上，名字还叫挖兔美搭，但功能已是迥然有异。
定义是16年三4月份提出来的，设计商品用了至少一个月，然后又找人做美工，同时撰写新的后台程序，时间在一天一天的流逝。
这时，大家迎来了一个大神的代理，就是我之首要条件过的堂兄飞羽。
他是一家里型网站的CTO，在我刚开始创业的时候没表现出太多的兴趣，但从一五年底开始，日渐对大家做出来的东西有了一些看好。
新年过后，就一直在帮大家弄搜索引擎的东西。
飞羽的加入是没任何薪资的，我只不过口头承诺了一个股份，他就甘之如饴的天天下班后再工作四五个小时。
明洋的休学到5月就到期了，在面对读完研究生还是继续创业选择上，他毅然选择了后者，舍弃了不少人梦寐以求的研究生学位。
海彬和彩凤新年前刚在海南生了孩子，目前把孩子扔在老家，两个人齐来北京，天天只能通过视频看着宝贝一点点成长。
泽涛有窦性心律不齐，最急的时候过去送医院抢救。
都说晚睡是最伤心脏的事，但他下班晚，只能天天干到一点才能基本保证不太耽误进度。
为了开发新美搭，大家就是如此的状况。
为了感谢大伙，我把薪资常见提了一些。
加上图片与房租水电等平时用度，一个月几乎要四万的本钱。
于是大半年过去，大家又要没钱了，不过想想还有EFG的那二十万，心里还是有底的。
然而就在这时，EFG的人忽然公告大家，由于之前承诺的进步进度没兑现，基金会拒绝发放第二批二十万的资金。
多么熟知的境况，简直都有的麻木了。
十二可能有人要问我，你如何就不想着筹资呢？如何不想，一直在通过各种途径跟投资人接触。
7月份的时候我过去见过一个投资人，做缘创派的。
聊了没几句，这哥们就跟我说，兄弟，听我一句，别做了，你这东西早过时了，目前投资人哪还会投这个，连听都不会听你的。
我笑着听他说完，然后笑着说道：我是不会舍弃的，由于还没有到时候，大家新设计的商品非常不错，肯定有市场。
他有的不开心，指着大门说，你出去问问，大家这也有不少小女孩，你问问有哪个想把我们的衣服上传到手机上去管理的，你敢不敢去问？我说好啊，目前就去。
他说，不需要浪费那个时间了。
末了说道，既然你不听劝，那我给你最后一条建议，快点上线，投资人还能拿来用一下。
我把之前的话全都过滤掉，只携带最后一句回到团队，跟大伙讲，那人感觉咱们的创意很好，让咱们快点上线那段时间大伙几乎天天从上午十点一直干到晚上十点半，可即使如此，原计划8月推出的挖兔美搭5.0版，还是一拖再拖，最后在2016年十月27号正式上线，距离我离职创业几乎四年整！上线的当天，我把女朋友全部衣服一件件拍照上传，想看它自动搭配的成效。
最后，69件衣服总共生成了528套搭配，女朋友瞬间癫狂了！商品成效这样喜人，现实却依然冰冷。
这个时候，大家基本上已是弹尽粮绝，不能已，我把所有人的薪资降到了最低这是我创业以来首次减少团队薪资。
基金会的钱几番讨要无果，见了几个投资人也都是摇头，就在所有可期待的方面都黯淡下来的时候，挖兔美搭自己亮了起来。
上线之初，新用户数就呈微弱的上扬趋势。
非常快伴随大家宣传力度加强，新增用户愈加多，最高中一年级天达到一千四。
虽然无法跟那些单日百万的app比，但在大家看来已经是莫大的宽慰了。
新用户增长的同时，开始有很多的衣服上传上来，最高中一年级天新增两千多件，其中最多的用户一个人就上传了402件。
到这篇文章发出之时，用户累计上传的衣服达到四万。
好多用户主动联系大家，反馈问题之余，说得更多的居然是感谢，由于她们曾找了好久如此的app，今天终于有人做出来了。
我把商品介绍写成朋友圈文章，发到高中同学群里，一个许久没联系的女同学忽然加我，说就是想告诉我，她的同事用了感觉非常不错，获得不少搭配启发。
创业四年，直至今，我才首次尝到做出一款用户同意的商品是什么滋味。
但故事到此就结束了吗？自然没。
到现在为止，大家团队仍然没得到任何投资，而资金已然耗尽，所以明天、明年，挖兔美搭这款商品是否会继续服务，哪个也不了解。
好像这才是真的的创业。
我是曹溯，挖兔美搭的开创者，以上就是我真实的创业故事。
