我败光了3个亿USD。
Fab联合开创者Jason Goldberg说。
红极一时的创意商品闪购电子商务Fab的崛起和坠落简直就像坐过山车。
短短2年就成为独角兽，后来又由于步子迈得太快摔了个大跟头，最后仅以1500万USD的价格供应。
大家触有一条基本原则，在商品市场匹配之后才能进行巨额筹资。
大家已经找到了飞速发展的道路，但还没完全解决经营模式。
大家尚未成功地从革新跃进到实行。
Goldberg说。
急于扩大规模就像是一剂初创企业毒药，这剂毒药的成分到底是什么？怎么样防止饮鸩止渴？除此之外，在探寻一套精致、可重复、可拓展的商业模式的过程中，你需要充分论证并测试痛点问题-解决方法的适配关系，核心要解决的问题是：痛点是真痛还是假痛？你是不是确定商品是用户的需要拥有之物？编译 红杉资本（ID：Sequoiacap）到底什么是初创公司？企业家史蒂夫布兰克将初创公司概念为一个寻求可重复和可扩展商业模式的组织。
在创业的世界里，只须你可以做到迅速获得顾客，且顾客获得本钱比顾客所产生的营收要低，那你的公司就达成了从构想到实业的转变。
对每一家初创公司来讲，其终极目的都是达成如此一种商业模式，初创企业的生命力非常大程度上由能否创建这种商业模式而决定。
前半段要管住花钱速度Startup Genome的调查发现，初创企业的进步经历里一般会有6个具备里程碑意义的阶段发现、验证、提效、扩展、保持和保护。
前三个阶段包含了初创公司证实其商业策略和商品可行性的时间。
发现阶段：这个阶段的关注点是确保公司所要解决的顾客痛点足以帮助一家新企业的诞生，并能使这家公司达成盈利和扩大规模。
换言之，找到一组痛点-解决方法的适配关系是该阶段的当务之急。
验证阶段：提出一组商品-市场适配关系，这意味着你要创造出一种迎合现在市场需要的商品，这个市场需要大到能叫你的初创公司在将来得以进步成业界大咖。
提效阶段：这个阶段的关注点在于优化你的商业模式，最后为公司带来收益。
这个阶段的必经的道路就是要进步出一套可重复和可扩展的商业模式。
总的来讲，初创公司如果顺利度过了这3个阶段，就能开始大手笔地去扩展公司和业务规模了。
然而，大部分梦想成为大咖的初创公司，最后失败是什么原因，总是是没能在这三个阶段里管住花钱的速度。
成功，要舍得，也要省得。
想成功，要先集中精力挖掘痛点急于扩大规模意味着，你想要在塑造出一套精致的可重复和可扩展的商业模式之前就大规模地扩展和进步你的初创公司。
在没足够的资源支持下就尝试去扩大公司规模将使得公司出现负向现金流，这就意味着你的公司将会把钱花光。
创业失败的公司总是具备以下一个或多个特点：在尚未充分测试和验证其痛点问题-解决方法适配关系之前就推出商品，还想要扩大其市场。
Startup Genome在剖析了3200家飞速发展的初创公司后发现，在创业的前三个阶段里，成功留在市场里的公司有80%都会集中精力在挖掘问题上而不是钻研获得顾客的方案。
在打造起一套结实的商品/市场体系之前就在获得顾客上支出过多。
失败的初创公司总是由于缺少商品/市场体系，而想要通过在公关和市场推广上花大价钱来弥补。
这可谓创业家眼界蒙蔽的一个例子。
人事体系过早庞大。
包含聘请不少开价不菲的顾问，但实质他们并没为公司带来什么价值；过早筹集太多资金以至于在财务管理上出现失序（Fab就是如此死掉的）；尝试以牺牲企业的很多方面来换取高额收入等。
下面这张Appster所做的资讯图表描述了打造一家初创企业的4个阶段里的主要关注点、商业行为和方案与大概的时间跨度： 痛点是真痛还是假痛？要打造一家成功的创业公司，需要找到痛点问题及提出适合的解决方法。
真的的顾客痛点是指不少人不只已经意识到其存在，同时想花重金寻求解决方法的问题。
假如痛点程度为1到5递增，那样可以叫你达成收益的痛点则是那些达到4或5级的问题，它们需要被立刻解决。
由于除非你所创之物能有效解决一个或多个顾客当下的痛点，不然购买行为不会忽然出现。
创业公司怎么才能证实其所觉得的可变现顾客痛点确实存在呢？为了验证某一痛点假设，你需要：确定一个用户样本；进行面对面或者线上调查；评估调查结果；与进行更多测试。
必须要用尽所有可用线下和线上资源来锁定潜在用户，采集这类焦点小组的反馈。
试一试已有些邮件名单、互联网平台、线上留言板、社交互联网和微型互联网社区网站、Reddit、领英、问答和Meetup等。
去星巴克给行人提供免费咖啡换取他们的宝贵建议也是可行的方法之一。
你还可以考虑采取发送冷邮件（cold emailing）的形式进行推播式推广（outbound marketing），邮件内容须经过考虑，不可以千篇一律，要有针对性。
你还可以进行100USD测试：询问顾客，假如你只有100USD用来购买此商品的一个或多个功能，你会如何花这笔钱？你会购买什么功能？自然地，顾客会选择他们最关心的功能，这能为你提供发现多余商品功能所需的数据。
确定商品是需要拥有之物著名风险投资人马克安德森发现，有很多创业公司，他们虽然对运营的每一方面都了若指掌，但事实上因为没找到与市场需要相匹配的商品，所以其实都步入了死胡同。
增长黑客（Growth hacker）肖恩埃利斯觉得，一旦创业公司进步出可行的样品，就能对其进行Beta测试，通过让用户回答以下简单而要紧的调查问题，开始测量其商品与市场的匹配度。
假如你不再用甲商品，你会感到： 很失望有点失望不会感到失望（商品不是那样有用）无我已经停止用了埃利斯的著名调查已经用于测试成百上千家创业公司，这一调查是基于他的这一看法：考虑如何才叫做商品-市场适配关系的时候，最好就是看商品是否需要拥有之物。
它应该是本质上具备价值而又很难被替代的。
这类不一样的调查问题都是旨在于衡量商品是不是是需要拥有之物的最重要指标。
假如超越40%的测试用户称他们假如不可以继续用你的商品，会感到很失望，那样你的公司已经打造了稳定的商品-市场适配关系。
此时，你的公司已成功度过打造创业企业的前3、四个重点阶段，是时候迈入进步规模经济、创造更大回报并扩张经营的新阶段了。
