对于初创企业这个定义，不一样的人有不一样的理解。
但无论你怎么样看待初创企业，说到底，初创企业的本质，就是后面两个字：企业。
而无论哪种企业，其最后的目的也全都一样：赚钱。
你可以给自己塑造一个慈善家的形象，也可以给你的企业拟定一个伟大的社会或是慈善使命，但早晚有一天，你最后的目的还是要获得收益。
一个只为了探寻投资，然后用这笔投资去获得更多投资的企业，算不上是科技初创企业，它只能说是一个传销组织。
非常不幸，目前很多科技初创企业都在走这条进步道路。
我已经数不清有多少次见到如此的开创者了：在和他们的谈话中，我发现他们只不过塑造了一个应用，或是一个网页，然后忙着提升用户数目，之后再急切的给我们的初创企业探寻一个适合的商业模式就像传染病一样，愈加多的创业人士开始用这种方法创业。
面对如此的创业人士，我给他们的回话基本每一次都一样：探寻商业模式并非你所面临的最紧急的问题。
或者说，你先不需要忙着费劲去探寻商业模式，而是应该先搞了解一个最基本的问题：你要靠什么赚钱？由于，一家公司假如想要赚钱，其实只有两种方法可供你采纳。
是的，只有两种。
第一种：销售商品（硬件、软件、印着Richard Nixon大头像的白色T恤）第二种：销售服务（硬件制造服务、软件撰写服务、设计印着Richard Nixon大头像的白色T恤的服务）这个世界上的每个科技企业都是这样，从苹果（商品）到Hubspot这种将咨询与高档营销推广工具结合在一块的企业，都是如此。
假如你感觉你能找到与众不同的初创企业，你可以发邮件来和我探讨，但我保证，无论你找到的是哪家科技企业，你都没办法证明我的看法是不对的。
因此，你的选择只有这两种。
无论你的初创企业抱着哪种伟大目的，你的商业模式无非就是卖商品，或是卖服务。
没任何一种其他的魔力方法能助你的企业赚钱，更别说撼动你所在的产业了。
自从货币这个东西诞生以来，它有哪些用途就是这样：充当商品或是服务交换的媒介。
世界上最早的货币，它的诞生是为了叫人们将它作为一般等价物换取食物、耕地与性。
换句话说，大家那时用货币换取最基本的需要，无论东方与西方，尽皆这样。
用商业的语言来讲，货币是为了叫人们进行价值让渡你在商业世界中所看到的所有些价值，归根结底额其实都只有两种表现形式：产品与服务。
你可能感觉我是在说废话。
没错，每一个人都了解钱是做什么用的。
但当大家过分专注于用户数目增长等指标，而忽视了营收的重要程度的时候，大家一直会比较容易忘记钱的重要程度。
请勿误会，我并非说营收才是一家初创企业最应该关心的东西。
我并非这个意思。
我想说的是，假如你还没找到明确可行的赚钱方法，那样成立一家企业就没任何意义。
我想郑重劝告所有些创业人士，与有志成为创业人士的人，当你在计划成立一家初创企业的时候，你应该第一搞了解一件事：你要选择哪种赚钱的方法？是卖商品，还是卖服务？