一个涉及国际贸易新游戏玩法的理念正在由中国企业推向全球。
B20聚焦Electronic World Trade Platform (eWTP)理念，这个由民营企业主导、涉及所有利益有关方的举措，建议展开公共|民营的对话，为外贸电子贸易(eTrade)的进步打造起电子贸易规则，推进形成更有效和更高效的政策及商业环境。
第一财经记者获得的阿里巴巴提交给B20的政策建议报告，对eWTP的来龙去脉进行梳理。
背景：外贸电子贸易重塑全球价值链依据由国际贸易中心(ITC)采集、并在经济合作与进步组织(OECD)和世界贸易组织(WTO)的《Aid For Trade at a Glance 2015》报告中发布的数据显示，中小企在进行外贸时面对的主要挑战包含怎么样获得有关出口商业机会的有关资讯、进行贸易筹资与物流开支。
常规的外贸依靠于价值链上海量的中介机构，涵盖采购、分销、物流、海关、支付等价值链上的每个步骤，对于大型买卖而言有经济学意义上的有效性。
但对中小微型企业来讲，这一模式致使进基础知识槛非常高。
考虑到中小微型企业外贸的规模，小型买卖的本钱极其高昂。
比如，信用证所包括的固定本钱，不成比率地提升了针对小型买卖开出的信用证的本钱。
相对而言，PayPal等线上支付方法对小型买卖规模来讲，固定本钱低得多，可变本钱则较高。
另外一个例子是物流本钱，依据国际贸易中心的《World SME Competitiveness Outlook 2015》报告，年收入低于500万USD的小型企业，其物流本钱对收入的比率可高达42%水平，这一比率在年收入高于500万USD的企业中则为15%以下。
外贸电子贸易已经证明是中小微型企业参与全球价值链(Global Value Chain, GVC)的变革力量。
它创造了通往国际顾客的直接途径，与高效的商品、数据和资金的数字化信息流。
依据埃森哲(Accenture)和阿里巴巴集团合作的《Global Cross Border B2C Electronic Trade Market》报告，全球外贸B2C电子贸易的市场规模将会由2014年的2,300亿USD增长至2020年的9,940亿USD，占全球B2C电子贸易市场的29.3%、全球消费品贸易的13.9%。
外贸电子贸易在2014年至2020年间的复合增长率预计将为27.3%，是本国电子贸易增长率的2倍，全球消费品贸易增长率的3倍有余。
然而，还有相当数目的手段仍有待实行，以期有力推进外贸电子贸易的进步。
比如，ITC在《Bringing SMEs onto the E|Commerce Highway》报告中总结道：
1，基建的进步和提高，尤其是在进步中国家，这包含宽带等信息通讯技术(ICT)基建，与物流基建与服务。
2，促进形成有利且协调的监管环境，譬如在海关、税务、合同法、买家保护、电子支付监管条例与快递物流方面。
3，提高中小微型企业的科技及管理技能，以加快中小微型企业参与电子贸易。
价值：减少中小微型企业本钱与门槛通过简化通往买家的途径、大幅减少中小企的贸易本钱，外贸电子贸易将会减少中小微型企业参加全球价值链的门槛。
除此之外，线上支付工具也将加快支付进程，从而为中小微型企业的现金流和营运资本带来帮助。
行动：一国一国去谈eWTP的行动包含：
1，eWTP将倡导公私对话以改变商业环境及培育将来在重点范围的外贸电子商贸规则，包含简化规则和标准及协同税收。
2，eWTP将和国际机构如世界贸易组织(WTO)合作以提高电子贸易进步的需要，健全WTO的《贸易便利化协定》条例。
3，eWTP旨在辅助外贸电子商贸的进步，通过进步电子商贸基础设施促进数码经济，并采纳最好规范如设立外贸电子商贸试验区来解决进步中国家里小企面临的突出问题。
现在，很多曾关注过全球贸易的机构亦正努力促进电子商贸如WTO，联合国贸易和进步会议(UNCTAD)，与国际商会(ICC)。
世界海关组织(WCO)在其《修正版京都公约》(RKC) 中支持简化、IT支持的海关操作，而万国邮政网盟曾努力着手电子服务的进步和电子贸易的赋能。
但没一个平台把这类有关电子贸易不同举措的想法汇集一块，或者把公私营组织包含中小企、监管机构、提供商、买家协会、行业协会、商业中介等不一样的看法集中起来。
如此一个集中的平台将可以让城市或物流机构等组织达成：
1，评估现有影响中小企参与电子商贸的条例和最好举措。
2，培育和主张促进电子商务贸易的规则。
B20中小微型企业进步小组成员和国际商业机构已经达成协议，确认目前讨论电子商贸问题的迫切性，与需要更深入的商业咨询和对商业常识的认知，提高电子商贸问题在全球政策拟定中的重要程度。
B20会提出一个特别的倡议，它会支持一个机构，尽管它还没正式成立，其利益所得者及管治安排还不清楚，但B20也注意到，G20已经承诺要启动一个全球基础设施关联网盟的项目(在2月财务部长的会面中提到)并承认了目前创建如此一个对话组织的重要程度。
G20对平台定义的支持或有助明确大家创建如此一个关系所有利益者的策略。
eWTP的倡议重点会伴随商业计划的进步做调整，但其倡议内容将包含：
1，评估电子商贸在促进中小微型企业参与GVC过程中的社会和经济价值。
2，促进电子商贸在行业标准和条例上的进步，简化规则和海关步骤，改进买家保护，减少关税，协同税收机制，进步网络和物流基础设施，促进产品、金融和数据的流通。
3，辨识和推荐行业最好举措，譬如进步高效的基础设施像跨境电子商务中心和试验区， 智能物流，信用支付和对进步中市场的技术支援， 以影响政策拟定和促进包容性的电子商贸。
案例1：主张平台的例子亚太金融平台(Asia|Pacific Financial Forum)：一个政府和民间组织的合作平台，旨在于区内进步综合和强大的金融市场亚太金融平台是一个政府和民间组织的合作平台，旨在于区内进步综合和强大的金融市场。
该平台由亚太经济合作组织工商咨询理事会建议成立，获亚太经济合作组织财长会于其在巴利岛举行的2013年年会采纳。
在给予亚太经济合作组织财长会的2014年中期报告里，亚太金融平台确定了数项有助推进金融市场主要范畴进步的行动，该些行动对于达成区内的经济目的都很重点。
亚太金融平台主动接触多个政府、监管机构、私营机构和国际组织(国际金融机构、SSB等)，并围绕两大方面启动工作策略：第一方面是让微小中型企业获得金融服务，第二方面是打造具深度、流动而且综合的金融市场。
亚太金融平台向亚太经济合作组织财长会提交报告，建议可以在两三年内产生实质成就、涉及整个金融界的具体任务。
有关报告于财长会议上正式获得确立。
案例2：最好实践评估的例子杭州外贸电商综合试验区2015年3月，中国设立了中国(杭州)外贸电商综合试验区，通过革新的体制、管理和服务打造外贸电商方面的专门常识。
自去年成立以来，试验区已经定立了六套系统，覆盖信息推荐、金融服务、智慧物流、企业信用、统计数据监测及封控。
该六套系统也有效地将在线的单一窗口和线下的电商园区结合。
纵使2015年的整体经济和贸易增长乏力，杭州的外贸电商增长显着，其经济及对外贸易增长均超出所属省份和全国的平均水平。
试验区也大大推进了杭州和浙江的工业现代化，并帮助物流、金融、支付和通关等服务业的增长。
试验区为鼓励革新和创业精神开辟了新的道路。
附：马云同波士顿咨询全球主席博克纳的对话实录1、汉斯保罗博克纳：eWTP是一个很棒的建议，如何才能达成呢?如何才能保证eWTP不被过度的监管和严格的监管而丧失活力呢?在我看来，这才是真正的威胁。
马云：假如目前大家需要为中小微型企业来创造一个新的平台，新的系统，有不少挑战。
大家的建议是，目前全球需要帮助中小微型企业，假如中小微型企业向外国出口每年的买卖额低于一百万USD，大家就需要创造一些免税政策、24小时质检和通关、还有一些迅速通道，包含物流等等。
但这是非常难达成的，由于一年两年是不可能达成这个目的的，起码要五到十年可能才会达成目的。
WTO花了30、40年才到目前这个时间阶段，所以大家可以给eWTP十年的时间。
2、汉斯保罗博克纳：所以你感觉可以先一步步去做再扩展，而不需要刚开始就有非常完整的定义，是吗?马云：对大家来讲，eWTP这个定义的本身其实是一个贸易的规则：它是由商业部门发起，由政府来支持的，但WTO世贸组织则是由政府发起，然后由私营部门来支持。
当然，假如把一百个国家领导放在一个房间，让他们来谈论规则，这是非常难的。
大家期望通过双边来做，一个国家一个国家的来做。
譬如土耳其想要加入eWTP，想要帮助中小微型企业，就能和中国，由于中国也想做同样的事情，中国和土耳其双边来谈这个事情。
假如政府之间互相不支持，就没贸易，但大家商人之间了解如何谈判。
3、汉斯保罗博克纳：你已经在和一些国家在谈和签约了吗?马云：是的。
过去六个月我已经出访了30个国家，目前已经得到了支持性的声音。
当然，具体到有关eWTP细节上，还有不少事情需要做。
4、汉斯保罗博克纳：其服务是覆盖全球的吗?马云：对，这不是一个会所，不是说你我加不加入，这是一个平台，只须这个国家或当地中小微型企业可以遵守大家拟定的很简单的规则，那就能加入。
5、汉斯保罗博克纳：你一定在这个过程当中发现了，不是所有些国家都想张开双臂欢迎你和eWTP，他们一定有我们的担心，他们有没跟你表达过这类担心呢?马云：其实大家对这类担心是有预期的。
目前这个世界上，我相信每一个人都有足够的担心了，他们主要跟我说的是，到底是哪种政策，是否会威胁到目前的规则和政策。
以欧洲为例，我感觉欧洲已经有过多的规则了，大家的想法是能否可能专门为中小微型企业打造一个特区?由于大家不可以再去成立自由贸易区的老路。
大家所需要的是与众不同的，简单的。
今天商业活动与商业约定变得好似莎士比亚书本一般厚重，太复杂以至于没人可以去实行。
大家想要做的只不过简单的、易实行的贸易规则。
6、汉斯保罗博克纳：下面6到12个月里，是否会可能在两到三个国家就有进展了呢?马云：对，这是大家的想做的，下面一到两年以内，期望选择两到三个国家支持eWTP。
我记得17年前开始做阿里巴巴的时候，有人跟我说，马云你不要想在中国做电商，中国人一定不想在网上购物，由于他们互相缺少信赖，他们比较想要面对面买卖，但我说我有13亿中国人，我相信肯定能找到1300人想遵循这个规则的。
目前全球有200个国家，我相信可以找到两到三个国家想遵循这个规则，大家不在乎他们是大国还是小国，大家在乎的是他们想支持这个规则，来帮助本国的中小微型企业。
7、汉斯保罗博克纳：你既然支持eWTP，是否也会对它投资什么呢?譬如投资eWTP需要的平台、技术等等?马云：当然，大家觉得阿里巴巴是在中国成立的，但阿里巴巴是面向全球的。
我跟我的团队说，假如想要做全球的公司，就需要要有一个全球的情怀和愿景，为全球的企业服务。
阿里巴巴不止是eWTP参与者，大家要推进她更向前一步。
大家期望推进eWTP在全球的进展。
假如阿里巴巴没可以完成eWTP的话，阿里母亲或者其它新的公司应该帮大家继续做完这个进程。
关键的是大家把这个精神和思想留下了。
大家期望数百万的企业家可以为我们的将来而努力，为大家的孩子们而努力，一同为将来的真正自由公平的贸易环境而战。
8、汉斯保罗博克纳：假如我是一个小企业主，可能下面可以讨论是否做一个小的零售平台。
你如何说服我，作为一个小公司，那个平台不是来威胁我?小企业主如何才能保证不被你们赶出市场呢?马云：大家都非常喜欢菲律宾的芒果，假如说菲律宾的一个芒果农民想把芒果买到全球，他能做的是把芒果卖给批发商，然后卖出去。
但目前，中国或者德国的一个买家可以通过电脑或者手机买到菲律宾的芒果，买到非洲手工编织篮，如此就能帮助菲律宾农民卖芒果与非洲的工匠卖东西。
大家目前期望帮助全球20亿网民，通过互联网买到全球各地的东西，自由的采购。
假设一个挪威的买家想要买你的东西，你可以通过物流互联网，和特别高效、很实惠的支付途径把你的东西卖给挪威的买家，或者用手机简单地就把东西卖向全球。
所以大家感觉目前因特网已经可以使每一个人成为买家，自由的在全球采购者，每个小企业都可以通过因特网来做销售。
大伙来杭州了解，在杭州其实有不少很好看的纪念品，杭州人看惯了，但土耳其或者德国人可能看着纪念品感觉挺好看的，我去欧洲旅游的时候，感觉欧洲的纪念品挺好玩，我想买，但欧洲人自己不会买。
假如我可以在网上买到这类纪念品，这就会促进当地的就业。
9、汉斯保罗博克纳：假如说菲律宾的芒果，还有非洲的手工编织篮，也要考虑这类地方也是有角逐的，最后可能这个地方有大的公司，大的平台，到底哪个是真正的这个篮子提供商?马云：大家有非常不错的解决方案。
目前阿里巴巴做的什么呢?有1200万个卖家，天天大家有10亿个来自不同生产厂家的产品，其实是有如此的机制，叫人通过网络可以把商品展示给目的买家，这是可以通过技术解决的一个问题。
譬如目前中国有近5亿人在网购、消费，想象一下，假如全球有20到30亿人用手机在网上消费，他们的购买力已经强大到可以为全球的任何中小微型企业提供工作机会了。
10、汉斯保罗博克纳：最初推进eWTP，不可能一下覆盖所有人，如何说服像菲律宾的芒果农民做这个尝试呢?马云：这也是大家过去所做的，怎么样教育菲律宾的农民或者中小微型企业。
阿里巴巴更不是一年达到目前的程度，大家花了17年的时间。
当然，大家会跟全球的中小微型企业说，大家会努力和你们的政府，和你们的工会行业协会协商，帮你们。
11、汉斯保罗博克纳：假设eWTP是目前的情况，毕竟大家想要推进它，目前大家对于科技进步有肯定的焦虑，譬如说出租车驾驶员，送外卖的快递员，大家如何跟他们来谈?由于他们都会担忧将来我们的工作职位会被新的技术取代。
目前新的技术或者倡议可以创造更多的商机，更多的创业机会，但有的人可能根本不想创业，他们只不过担忧会扔掉目前的饭碗，你如何解决这个问题?由于前面特鲁多总理和阿根廷总统都提到过，有的人本来就在中低层，失去了目前的工作之后，已经没其它的工作能力，如何确保经济增长更具包容性?马云：我想和在座企业的领导推荐一下我的怎么看。
目前对网络的技术想的越多就越担忧，但其实大家想的不真的是网络的技术，只不过大家天生喜欢担心，大家担忧的这类可能都是没必要的。
每一项技术真的想要改变世界，可能需要50年的时间，前20年的时间是技术的进步，后30年的时间才是技术的演变。
目前网络才出现了20年，下面30年才真正是网络的浪潮，有不少工作职位或许会被取代，而且有一些目前看着很好的行业或许会消失，这一场革命肯定对不少人会有威胁，但对这类人其实还是生活在过去，对这类人，不管喜欢不喜欢这种革命，它正在接近大家。
但好的是，每一场技术革命最后都会带来新的工作职位，刚开始第一场技术革命到来的时候大家也非常担忧，但它其实带来更多的工作职位。
第二次工业革命来的时候大家还会非常担忧，但其实创造了不少工作职位。
目前在大家面前的这场技术革命会带走不少比较低效的工作职位。
下面30年状况会不同，过去20年，大家把人变得像机器一样;下面20年大家会把机器变得像人一样。
当机器变得像人一样的时候，就需要更多有创意，有革新性的工作职位，大家将会创造更多的就业机会，不管喜欢还是不喜欢。
假如你不作出改变的话，那样技术就会改变你。
12、汉斯保罗博克纳：做一个结论，大家不可以够阻止这类技术的进步，而且不少好的例子，不管在中国还是世界各地，不少人借助技术改变了我们的生活。
大家不光要讲消极的案例，也要讲一些积极的案例。
马云：我并非在威胁大伙，我只不过告诉大伙事实。
在过去17年当中，我一直如此说话，不少做零售的人很恨我，觉得大家或者是电子商务杀去世了他们，灭掉了他们，其实不是，是他们停止创造性的考虑，灭掉了自己。
目前我讲个积极的案例吧。
大家有1200万个网上卖家，其中有40%在电子商务出现以前，公司都没有;我还要告诉大伙，今年有60家公司在中国A股申请上市，而这60家公司五年前都没有。
另外，优步、滴滴、快的，所有这类都为可以开车的人创造了更多的就业机会，致使开车这项工作并不止是传统的出租车司机可以做。
大家可以看到这类新的变化在创建不少工作职位，愿不想舍弃昨天、拥抱明天，还是舍弃明天、拥抱昨天呢?13、汉斯保罗博克纳：确保大伙把技术变化作为一个赋予力量的变化，大伙不可以够固保守经济，要可以通过技术进步把大家融入到新经济当中，有不少成功的案例，像你如此的创业人士，还有不少创业人士创立了全新的企业。
马云：是的，40年前我把英语作为一项工具来学习的，目前大家要把网络、智能手机和数据当作一种工具掌握。
到杭州来，去超市，去菜市场，有卖鸡、卖鱼的、买菜的，这类人都同意手机支付了，不是需要要成为马云或者其他什么人，需要要成为杰夫贝佐斯。
只须做一个自己在用技术的人，用技术改变我们的生活，改变自己就业的已经足够，不是叫你关掉菜市场或者超市，而是让超市、菜市场技术含量更高，让经理人和职员都可以用新的技术向前进。
汉斯保罗博克纳：大家听到了马云的积极表态，让大家在座的每个人一块让愈加美好的将来成为现实吧!谢谢!
