第一篇:销售日志1、销售过程中销的是什么?答案：自己1、世界车辆销售第一人乔吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我一个人;2、贩卖任何商品之前第一贩卖的是你一个人;3、商品与客户之间有一个要紧的桥梁: 销售本身;4、面对面销售过程中，倘若顾客不同意你这个人，他还会给你介绍商品的机会吗?5、不管你怎么样跟客户介绍你所在的公司是先进的，商品是先进的，服务是先进的，可是，假如客户一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那样，通常来讲，顾客根本就不会想跟你谈下去。
你的营业额会怎么样?6、你要让自己看着更像一个好的商品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售在形象上的投资，是销售非常重要的投资。
2、销售过程中售的是什么?答案：观念。
1、卖自己想卖的很容易，还是卖客户想买的很容易呢?2、是改变客户的观念容易，还是去配合客户的观念容易呢?、3、所以，在向顾客营销推广你的商品之前，先想方法弄了解他们的观念，再去配合它。
4、假如客户的购买观念跟大家销售的商品或服务的观念有冲突，那就先改变客户的观念，然后再销售。
5、是顾客掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 大家的工作是帮助顾客买到他觉得比较适合的。
3、交易过程中买的是什么?答案：感觉1、大家买不买某一件东西一般有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响大家行为的重点原因。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、倘若你看到一套高端西服，价钱、款式、布料各方面都很好，你非常认可。
可是销售人员跟你交谈时不尊重你，叫你感觉非常不舒服，你会购买吗?倘若同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，由于你的感觉不对。
5、企业、商品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会干扰客户的感觉。
6、在整个销售过程中能为客户打造一个好的感觉，那样，你就找到了打开顾客钱包钥匙。
4、交易过程中卖的是什么?答案：好处好处就是能给他们带来什么快乐跟利益，能帮他降低或防止什么麻烦与痛苦。
1、顾客从来不会由于商品本身而购买，顾客买的是通过这个商品或服务能给他带来有哪些好处。
2、二流的销售贩卖商品(成份)，先进的销售卖结果(好处)。
3、对客户来讲，客户只有了解商品会给自己带来什么好处，防止什么麻烦才会购买。
所以，先进的销售不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在顾客会获得有哪些好处上，4、当客户通过大家的商品或服务获得确实的利益时，客户就会把钱放到大家的口袋里，而且，还要跟大家说: 谢谢!