之前参加一个小圈子交流，推荐了一些关于颠覆考虑的想法，被有心的朋友大多数记录下来放到了网上，还推荐到朋友圈，可以把我们的想法再整理一下。
从小父母教训大家你看哪个哪个家的孩子怎么样怎么样，你还不认真学习?，工作将来大师和畅销书铺天盖地的说xxx的成功可以复制，我说你累不累啊，这辈子，今天复制这个，明天学习那个?到底你一个人能干什么，怎么样做，能否真的自己想了解?当大家在继承所有的理所应当和行业规则的时候，大家丢失的不光是一次次颠覆的机会，也是丢失了自己。
用广点通和成效广告举一个例子，时间回到四年前，你是想同意一个所谓传统广告行业规则，还是想重新考虑。
传统广告业的存活现象第一，大家来看看传统广告业的存活现象，传统广告产业链包含广告主、代理商、广告销售、创意、广告资源方，他们分别饰演不一样的角色：广告主说：我要，我要，我还要，你们就给我服务好;代理商说：这是服务至上的行业，你需要服务好，大家如何如何；销售人员说：这个产业里面，每个产业链的价值分配，就应该这么分配。
然后，一块钱的资源，代理30%，销售10%，创意10%，到广告资源方这儿，五毛钱挣不到。
这就是传统广告业存在的情况和现象。
假如出身广告行业的，几十年的，觉得是适当的。
但今天，大家讲重新概念，重新设计，重新考虑，那传统广告产业链的商业模式是否都是适当的?有没机会被颠覆?有没机会被重新概念?举几个例子，给大伙做参考：假如你今天买房，售楼小姐非常漂亮，你有没可能由于售楼小姐漂亮，服务优良，想多付20%的房价?不少人都不会赞同，那销售在这个环节里创造的价值在哪儿呢?再看广告资源，广告卖的是资源，倘若这里的酒店是资源方，有一间房，甲定了房间，付一千块。
乙来了电话说，你们房间还有房间吗，我出两千块钱。
酒店只能说，对不起，没房间了。
可是甲临时有事没能来住，乙也没定到房间，非常不错的一个资源，没达成价值，传统广告也是如此。
大家在QQ空间里做QQ农场，老大娘老大爷半夜起来来偷个菜，很High。
边上是什么广告呢?美女帅哥，欢迎你上珍惜网，约会最年轻好看的小女孩。
这是否针对目前用户目前场景最适合的用户需要?我去买一个iPhone，我需要去找Steve Jobs先聊聊吗?我去买个特斯拉，难道非得见到Elon Musk?在传统广告的运作模式中，顾客关系维护是一个非常大的本钱，陪喝陪吃，费时祸害身体。
以上四个例子，让大伙看到了整个广告产业链中可能存在的问题：
1、靠信息不对称来获得高额收益。
2、资源的分配效率低。
3、没智能的从用户需要出发，从市场机会出发。
4、缺少公开公平的市场化运作机制。
结果大家运行了十几年的模式，一块钱的价值分配给到资源方五毛钱都没。
那样在一片的尊重行规和行业规则的呼声下，能否改变，能否重新概念?重新概念的能力要想重新概念，需要先要有能力，什么能力?第一个，云数据的能力：大家今天有机会，通过云数据去知道用户需要什么。
一个母婴用户来到之后，他看到一个卖无污染奶粉，幼儿教育的，对他有直接用户价值，无需说这是广告，如何能做到?云数据在帮大家，给大家提供了机会，让广告变成有价值的用户需要。
第二个，商业模式再革新：以前是广告主说，我要我要我还要，给我服务，大家研发同事辛辛苦苦的周末上素材，但假如今天改变成一个推广竞价的市场化模式，广告主自助操作或通过服务商操作，结果会如何?我抢我抢我来抢。
大家通过改变游戏规则，提高了效率，大家向一个用户显示最有用户价值的广告，而不是说浪费每个点击，每一个广告地方，投一块钱，需要获得两块钱的回报。
哪个能做到?当你对用户、对每一个产业链理解的时候，你看到的东西，并非传统的服务行业看到的东西，你帮助他们达成的，是回报。
大家在乎的是用户价值，是平台生态，而不是单一销价格值。
从2009年开始大家有个商品，叫广点通，是基于云数据挖掘、基于精确定位、基于提高效率的营销平台。
这是一个被重新概念的营销推广策略，把场景变成了优势，把精确和用户价值放在第一，同样的资源，获得的价值成倍的增加，而代理和销售的成本却降低了。
如此的例子每天发生在大家身边，预示着行业已经发生了变化，当你手里有资源、有武器的时候，你需要重新概念，需要改变游戏规则。
坦白讲，广点通不是传统的媒体和传统的广告从业者做出来的，更多是技术、商品同时做出来的，有了一个新的考虑，你就能重新概念。
重新概念的思路广点通这种商业模式的诞生和重新概念，更多是技术和商品的结合。
而在整个网络颠覆进步过程中，不只传统的商业模式大概被重新概念，网络商品之间也有被重新概念的可能，可以以微信为例子，一同分析重新概念的选择：第一，到底是做商品，还是做途径?你是靠商品获胜，还是靠途径获胜?大家讲商品获胜的痛点、刚需，与其伤其十指，不如断其一指。
大家讲每一个开心点。
而做途径，只须把能看到的全部的地方全放上我的东西，你来我营业厅，全是我的手机，你没别的可选，你需要买我的手机。
两种考虑方法完全不同，不同考虑方法下，引导的做事方法，也是不同的。
成功商品的可扩展性要胜过途径优势。
第二，到底做社区，还是做工具?今天大家看手机和短信，大伙想想，他是一个社区吗?你发短信、打电话，是个工具化商品，工具化商品的考虑和一个社区化商品的考虑，是完全不同的。
到底让一个做工具化商品的思路继续延展，还是让一个做社区基因的团队迅速成长?是一个完全不一样的考虑。
而将来的机会，也是完全不同的。
第三，到底是做生态，还是做独立系统?这个也是完全不同的。
大伙仔细想，做生态，你要和合伙人一块成长，你去重新培植每一个机会，你成为一个果园，让所有伙伴在这里成长，成为最有价值的水果。
而做独立系统，我要自成系统。
完全不同的思路。
在生态上，小伙伴们一块革新，制定标准和管理体系是重头戏;在独立系统里，舍我求哪个，相对封闭，但有更多的可把控性。
第四，到底是做革新，还是做继承?这个也是不一样的考虑点。
微信朋友圈上线的第一天，直至今，在全世界SNS没一家公司敢在SNS里做仅私密朋友社交。
微信朋友圈你的评论，看到的都是我的好友。
不论是海外的Twitter还是facebook，还是国内的微博和空间，没一家敢做纯私密的社交圈，重新概念SNS的每个场景。
微信选择了一条更让用户有安全感的私密社交路径。
第五，先有能力，还是先有业务?自己的技术和商业能力常常是决定整个闭环价值的决胜点。
Google不是第一家搜索公司，只不过不少家里的一家，为何它能崭露头角?第一，你要拥有新的能力，Google的GFS有最低的本钱，由于搜索的本钱非常高，你需要重新把大量的信息梳理一遍。
第二，Google最早概念了搜索推广广告的模式，在商业模式上产生了优势。
大家看到的颠覆不是简单有一个idea就能行的。
第六，是引领时尚，还是惯于同意?海外的facebook那样火，但今天的海外电视媒体常见的一个词，就是facebook fatigue(疲劳症)。
甭管多火的商品都会有它势微的时候，每一个年代有我们的商品。
大家不可以需要大家的孩子和大家用完全相同的东西，大家不可以需要所有被大家崇尚的文化、理念，商品或者100%的原样不动地传给大家下一代。
每个年代，它有新的一些革新。
假如青年不喜欢听京剧了，喜欢话剧，继续改良话剧，改革其他艺术，没必要争论是否所有人都得听京剧。
难道只有听着评弹，说着江浙沪口音的江南才是江南，未必吧，可能新的一代人更喜欢耳畔断桥残雪和卷珠帘的江南?变化无关紧要，拥抱变化的能力才要紧;已有概念无关紧要，重新概念的视角才要紧;同样数据无关紧要，洞穿本质的考虑才要紧，看到的数据本身已经是一个马后炮，走到数据前面，前面说了通广点通和微信，假如回到几年前，你是不是敢于主动考虑，在每一个考虑节点上重新概念?将来是大伙，将来是大家重新概念行业价值的伙伴们。
