团购网行业正在历程的中国商业史上最大规模的一次行业性集体阵亡，既符合网络飞速发展优胜劣汰的特征，也印证了昌极而衰的自然规律。
本文主要通过对该现象的剖析，提出一些怎么看和办法，期望可以对经营者有所帮助。
关键字：团购网经营；发展势头；解决方法 中图分类号：F253 文献标识码：A 文章编号：
1006-4117（2012）02-0187-02 2012年伊始，过去的风光无限的团购网迎来的却是：资金断裂、拖欠薪资、大规模裁员、缩减服务内容。
6000多家团购网仅存活1/3，团购网泡沫彻底破灭。
然笔者觉得团购行业的洗牌并不是偶然，既符合网络飞速发展优胜劣汰的特征，也印证了昌极而衰的自然规律。
本文主要通过对该现象的剖析，提出一些考虑和认识。
1、团购的概述 互联网团购是一种新兴的电商模式，是买家通过互联网面向企业进步商务活动，即C2B模式。
互联网组织通过与生产厂家和分销商谈判，获得打折的价格和优质的服务，以达成参与团购的买家群体获得额外的打折和利益。
从模式上看主要有以下三种：
1、由买家自主组织发起的针对特定标的产品或服务的团购行为。
比如摄影协会组织海量会员，以团购名义优惠购买某景区的门票等。
2、由企业发起，通过各种现代化的方法筛选出很多目的顾客，进而组成购买团体的模式。
比如电信运营商通过对以往电话费的限制，对特定人群推出团购套餐计划等。
3、由第三方发起，即商业的互联网公司提供第三方平台组织的团购模式，也是大家主要剖析的团购模式。
这种模式是在前两种模式的潜在需要下，以资源整理的方法形成的。
企业通过团购网发布团购信息，而买家也通过团购网上购物买团购产品，而网站则通过收取肯定的成本保持营运和盈利，三方各取所需。
2、团购网的盈利模式 相较其他种类网站而言，团购网站因为直接面对产品、买家、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最明确的。
现在在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种： （一）产品代理销售：直接在团购网站上发布产品信息和销售，主要和品牌代理或者厂商合作代销，获得产品销售收益。
团购活动盈利周期长，而产品销售做好了可以每天有，是一项革新的盈利方法。
（二）团购活动回扣：团购网站作为企业与用户的中介，组织有一同需要的买家集体向企业打折购买产品或服务，企业按约定向团购网站支付佣金。
千万不要小看这个回扣，他是最大概成为你最大回报的方法之一。
假如成功组织了一个大型有意向购买的会员团：如家居装修团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动的佣金就可能大到十几万甚至更多。
（三）展览交流会：举办企业展览交流会，企业可以借此机会进行新品的推广、试用，可以面对面与顾客交流、同意咨询与订单并借此知道顾客的需要与建议。
网站向企业收取展位费获得收益或线上线下的回佣。
（四）网站广告收入：团购网站的受众通常都是拥有消费、购买能力、欲购买的人群，对于企业来讲定位精确、目的明确，本钱低廉，除去服务类或即时消费类产品具备地区性特点外，它也是企业广告宣传的理想选择。
（五）分站代理授权：当网站进步到肯定影响力，无形中已经在为你做项目招商。
此时可以提供授权给代理者成立分站，为代理者提供互联网平台、运作经验、共享网站品牌等。
在获得加盟需要多少钱的同时也扩大了自己规模的影响力。
（六）售会员卡：团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提高身份，VIP会员是用来凸显用户尊贵身份容易见到方法，网站可以为持卡会员提供更低廉的产品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的企业线下门店铺进行团购。
进而可以收取肯定的会费，增加收入。
3、出现的问题 目前拥有多样化收入来源的团购网却面临着愈加多的问题。
据中国电商研究中心今年初发布的《2011中国团购行业年度报告》显示，同时运营中的团购网站数目已由去年7月峰值数目5188家降低至年末的3909家。
这意味着，短短5个月时间内，全国已有1968家团购网站在激烈的角逐中关闭、退出，占所有运营团购网站总数目的33.5%。
这被称作是中国商业史上最大规模的一次行业性集体阵亡。
雪片般破产的团购网站背后，隐藏的死因到底是什么？ 4、产生是什么原因 （一）资金短缺 现在死掉的团购网站，绝大多数都是被筹资难点逼死的。
团购作为一种新模式，筹资能力是极其要紧的，在进步初期，它事实上就是一个花钱游戏。
但，当数以千计的团购网蜂拥而上的的时候，需要的很多资金却没办法得到保证。
而热钱追逐的是赚钱的项目，而以现在团购网站分崩离析的态势，想获得资金恐怕是更加的困难！ （二）被订单撑死 没什么企业不想订单多如牛毛，但对团购网站而言，有时订单太多并可能不是好事。
当订单排山倒海涌入，团购网站却缺少消化能力。
不少中小型团购网站在团购热潮中低估了团购的能量。
当订单排山倒海涌入，团购网站却缺少消化能力，致使商户、买家没办法获得或如期获得之前承诺的服务而怨声载道，最后因失去信誉和业务能力而破产。
第一，和团购网站合作的企业对天天来消费的团购顾客都有名额限制，买家要用团购券去消费，就需要提前打电话预约。
如遇上订单爆仓，连着好几天预约不到名额都是正常现象，买家此间难免会对团购网站产生厌烦情绪，最后抛弃团购网站。
第二，对合作企业而言，参与团购大多都期望借团购为产品打广告，价格基本与本钱价持平。
假如加上给团购网的返现，每一单团购企业基本都在亏钱。
订单越多，企业亏得也越多，企业最后也会抛弃团购网站。
（三）合作模式的不稳定 团购网站的进步不能离开商户的积极配合，但现实却是，二者合作并不是一帆风顺。
商户拿出接近甚至低于本钱的价格试水团购，结果发现团购总是带来的是很难想象的订单量和客流量。
于是大部分商户选择了减少团购产品或服务的品质，以减少亏损。
部分商户也存在参与团购的产品与正常销售产品有出入的状况。
这致使参与团购的买家将没办法获得预期商品或服务的怨气，通通撒向团购网站。
在团购网站、商户、买家三者形成的利益链中，一旦商户给了买家不好的体验，团购网站就大概性命不保。
（四）同质化现象紧急、同业恶性角逐 作为一个同时涌入上千家角逐者的新兴行业，多数团购网在经营上千网一面，没我们的特征。
预算挤垮角逐者成为大部分团购网站曲线求存的一种方法。
这一方法借用的武器包含倾轧式的广告投放、过度跑马圈地等。
因为恶性的角逐，不少网站为了抢单，没钱赚甚至赔钱在做。
而伴随团购在国内普及，买家也开始趋于理性，团购的吸引力在降低，过低的门槛，已让团购成泛滥趋势，本钱大幅提升，但业务并没大幅盈利，风投也拒绝投钱，国内的市场环境由热变冷，由冷趋寒。
5、解决渠道 （一）认清形势、确定进步策略 将来团购网市场将会出现由几家大的团购网主导，部分有资源的结构性团购网站共存的寡头垄断格局。
同时，在经过了激烈的角逐后依旧挺立的出色团购网站将愈加遭到资本的喜爱，为其进步提供充足的资金支持。
在进步上团购形式日趋成熟，因其所拥有些很多会员蕴含着巨大的商机，将成为社区网站、分类信息网站、电商网站的要紧组成部分，进而得到持续、稳定的进步。
虽然前途一片光明，但在现在的大环境下，要想熬过这个冬季更不是一件容易的事情。
第一，要解决的就是活下来的问题。
根据大家的预测最后的胜出者有两类;1.实力强劲拥有雄厚资金后盾的大型团购网，2.有资源的结构性团购网站。
所以，想要活下来，要么拥有足够的资金和庞大的规模，要么获得资源优势。
只有通过这两个渠道才大概达到不先死的策略目的。
不然，就只有两种结果：
1.悄然倒下；2.被兼并消亡。
所以，笔者觉得团购网站需要要确定将来是以打造大规模团购网站，还是打造拥有资源的结构性团购网站为我们的策略目的。
（二）搭建营运模型 剖析自己状况打造了策略目的后，就需要获得一个靠谱、稳定的营运模型。
现在的团购网运营模型为：打造网站为业务主要拓展平台，借助该平台探寻企业进行洽谈打造合作关系，策划推广活动，吸收会员，产生消费，创造价值，网站一旦形成价值，就能更好的吸引企业，推出更有吸引力的团购活动从而形成良性循环。
但，现在却极少有网站可以做到好的运营模型。
由于以上模型需以企业一直在增加做活动的力度，或企业的数目不断增加，或活动打折不断提升为首要条件假设条件。
而事实上企业有意愿参加团购活动不少都是基于短期、局部目的，譬如开始营业、销存货、折算广告投入等，其次数目海量的其它角逐者也在不断地分摊企业资源。
所以总是是看到很多团购网的活动长期没变化和更新，渐渐走向的是恶性循环。
解决的方法可以：
1.通过大平台策略，达成活动流动性优势。
以其庞大的互联网覆盖面，维持网站活动的活跃度，提升会员数目、增加对企业的吸引力，使以广告位目的的企业最佳选择此类网站，凭此保证活动力度的持续提升。
2、打造固定行业的稳定一些的企业，通过深度挖掘企业的商业价值和资源，为网站获得稳定的会员和消费力。
通过这部分企业的带动树立网站在特定行业的地位。
3、打造好的线下营运体系，通过提供线下服务，同时增加企业和顾客对网站的粘连度。
（三）财务控制 即便一家团购网站有了正确的进步策略，适当的营运模型，假如没一个全方位稳妥的财务规划依旧非常难保证其可以健康成长。
团购网站是先从买家那里收费，然后再分期跟企业结款，这段时间就有部分资金是直接冲进企业运营现金流，所以不少网站依靠于用户先支付、企业晚结算的模式来借助资金推进业务进步。
行业人士指出，从现金流上讲，这是一个良性的需要，但假如不可以从经营上达到平衡点，对财务风险管控不好，就比较容易产生波及性效应，甚至出现网站因缺血死亡。
在日常很多的网站，在先期的计划中没相应的财务计划或计划不足。
可能仅仅做了简单的收益剖析，没相应的财务风险防范计划、资金用计划表、集资计划、甚至没现金流量表等。
所以也就不难理解为什么缺资金是导致现在这种批量破产的头号杀手了。
解决这一问题需要网站建设者打造一个健全的财务控制体系，并且至少应包括这几个方面：资金用计划、收入预算、现金流量表、储备金规范、本钱控制方法等。
在财务控制中，容易犯的一个错是强调了收益、而忽视了现金流。
导致网站起初为了获得高收益，使劲烧钱，结果致使现金流断裂，还没有等到收益来的时候就先倒下了，十分的可惜。
所以，做好财务控制是保证网站正常营运的基础。
（四）技术保障 团购网作为电商的一种，是一种紧急依靠计算机互联网的商业行为。
互联网是其存活运营的主要载体，其高科技的属性在给经营者带来前所未有些商业前景。
但团购网运营的另一个特征是给顾客提供一种愉悦的体验，由于只有通过顾客的愉悦感受，才能激起顾客不断消费的欲望。
假如，网站用便捷快捷，符合客户的用法、消费习惯，这种好的体验顾客总是乐于介绍给身边的人；但假如，网站用反应慢、导航混乱、数据时常丢失等差的体验同样的传播飞速。
作为天平的两头，买家假如舍弃了你，企业自然也不会想继续合作。
目前千网一面，大伙用的网站东西都差不多，就更需要有足够的技术保障力度，由于在同样的介面下，哪个表现得更优秀，哪个就能获得更多的需要。
建议可以使用专业公司加技术员的模式来解决。
由于单纯找专业公司来做，会发生出现问题后解决速度比较慢的问题，而单纯技术员可能又会因问题复杂，相应软硬件缺少等缘由导致问题没办法彻底解决的问题，所以两者结合应该是性价比较高策略。
当然假如资金允许，直接组建技术开发团队，成效最好。
综上所述，虽然现在团购行业正在重新洗牌，但假如策略明确、营运模式合理、财务控制得当、辅以坚实的技术支持，一些团购网在历程过喧嚣之后，将会迎来更大的进步天地。
