第一部分端午节营销方法一,营销目的每年的阴历5月初五,是国内富有民俗传统文化的节日端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更关键的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主如果满足大家驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐氛围,因此,依据这一节日特征,特拟定本营销方法,以求达到提高我司知名度和节日销售的目的.二,快讯档期6月1日6月8日《端午节靓粽,购物满就送》三,营销主题1,端午节靓粽,购物满就送2,xx猜靓粽,超级价格平3,5月端午节,xx包粽赛四,营销技巧一)产品营销1,《端午节靓粽,购物满就送》活动活动内容:凡5月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数目有限,送完即止.2,产品陈列1)采购部需要提供商或厂商(如三全凌,思念公司等),制作营销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(由于便于厂商的销售,大家又免费提供地方,合作是可行的.)2)营销期间,需要场外有地理条件的店铺将小木屋或小龙舟放在场外进行营销;无地理条件的店铺需要放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场氛围和产品销售(由采购部联系洽谈).3)除小木屋或小龙舟营销以外,各店在营销期间,应在主通道摆设4|6个粽子堆头;4)需要各店在营销期间借助冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初中三年级,四,五三天除冷柜以外各店应在主通道摆设4|6个粽子堆头销售;5)各店在端午节当天在不影响粽子水平和销售的状况下,可将大约1|2斤重的粽子用网袋装成若干数目包(注意包装要非常难解开,防止客户拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或客户便捷看到的地方,以便刺激客户的购买欲望,促进粽子的节日销售;6)需要各店美工和管理干部职员发挥水平,进行创意陈列和氛围布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;3,产品特卖1)在营销期内,粽子和其节日有关产品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;二)活动营销1,《xx猜靓粽,超级价格平》1)活动时间:6月1日8日2)活动内容:凡在6月十日15日营销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的客户,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.3)活动方法在商场入口处或冻柜旁边设营销台不打价格或不容易分变的厂家粽籽,让客户进行粽籽品牌及价格竟猜;产品由采购部落实价格必须要相当低,以客户意料之外的价格供应给客户,使客户感觉到真下的便宜,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.2,《5月端午节,xx包粽赛》1)我司去年已经举行过,客户凡响强烈,成效也很好,推行与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛;3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.3,《5月端午射粽赛》1)活动时间:6月1日8日2)活动内容:凡在6月1日8日营销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的客户,凭电脑小票均可参加《5月端午射粽赛》活动.3)活动方法:凭电脑小票每个人可获得5枚飞镖,在活动指定地址(商场大门口有场地店铺),参加射粽籽活动,射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽,即获得该种粽子一个;7)道具需要:气球,挡板,飞镖;8)负责人由店长安排有关职员.五,有关宣传1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;2,我司dm快讯宣传数目;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从本钱角度出发可以适合降低数目)3,场外海报和场内广播宣传.六,有关支持1,采购部联系洽谈5000只粽子做客户赠送;2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;七,成本预算1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数目价格由赞助商在各店营销决定);3,《5月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;4,《5月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.成本总预算:1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,成本约6600元;2,吊旗成本:10000元6月份营销总成本:约16600元以上策略,妥否敬请领导批示:企划部xx年5月29端午节氛围布置评分标准第一项陈列类(共40分)一,粽子陈列(30分)1,有无按需要将指定的粽子产品陈列于指定的地方3分2,粽子在营销台陈列的前凸后翘度3分3,粽子在营销台陈列的整齐度3分4,粽子标价在营销台的美观度3分5,是不是运用特殊饰品突出粽子的节日氛围3分6,粽子在营销台陈列外型新颖,大方及创意3分7,除营销台外是不是增加了堆头(端架)的粽子陈列2分8,粽子堆头产品的整齐度2分9,粽子堆头美观度2分10,是不是运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日氛围2分11,粽子在岛柜陈列品项类别是不是明确1分12,粽子在岛柜陈列的前凸后翘度1分13,粽子在岛柜陈列的整齐度1分14,粽子标价在岛柜的美观度1分二,生鲜陈列(5分)1,生鲜质量保证(无变质,腐烂产品)1分2,生鲜陈列的前凸后翘度1分3,生鲜陈列的整体度和美观度1分4,生鲜标价是不是明确1分5,生鲜护理是不是准时和到位1分三,货架陈列(5分)1,货价产品整齐度和美观度1分2,货架产品前凸后翘度1分3,是不是符合先进先出原则1分4,产品标价是不是明确,是不是货签对应1分5,无过期,变质,包装受损产品1分第二项形象类(共46分)一,音乐广播(3分)1,有无播放端午节喜庆歌曲1分2,有无对端午节优惠活动用广播介绍1分3,有无粽子等特价产品广播宣传1分二,pop海报(5分)1,所有pop,海报是不是按需要用指定的纸张1分2,pop,海报书写的美观度1分3,价格及文字无误,含义明确1分4,是不是按需要粘贴于指定的地方1分5,店门口有无书写及粘贴端午节优惠活动海报1分三,吊旗悬挂(8分)1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(提供商一面)朝内2分2,吊旗间隔是不是全部都在1.5米2米范围之内1分3,所有主通道是不是有吊旗悬挂1分4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是不是适中2分5,吊旗的悬挂整体感觉是不是美观大方,是不是突出端午节营销氛围2分四,场外氛围(10分)1,场外是不是有有关端午节优惠活动(包粽子赛)1分2,场外是不是有端午节粽子等特价产品营销1分3,场外营销地方是不是端庄典雅合理1分4,场外营销地方是不是影响客流进入卖场1分5,店面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洗1分6,场外整体形象及端午节营销氛围的渲染度5分五,场内氛围(20分)1,场内是不是悬挂有与端午节营销有关的饰品2分2,饰品悬挂(粘贴)地方是不是端庄典雅2分3,场内营销地方的布置是不是符合营销需要2分4,卖场主通道和收银区等主要地区是不是障碍物2分5,店铺象征性的重点氛围布置饰物及该饰物氛围突出成效4分6,卖场整体形象及端午节氛围的渲染度8分第三项其他类(共14分)一,精神面貌(3分)1,职员着装是不是符合《营业员手册》中的需要1分2,职员是不是礼貌热情,笑脸迎客1分3,职员有无主动招呼引导客户购物1分二,卫生状况(3分)1,服务台,收银台摆设整齐,柜台清洗1分2,冻柜和货架清洗,无污渍,无污染物1分3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾1分三,营销实行(8分)1,店铺是不是正在实行公司规定的端午节优惠活动2分2,是不是有对优惠活动进行广播及海报宣传2分3,有无营销职员对端午节粽子等产品进行喊话营销2分4,营销现场有无职员在职位上进行指导1分5,所有职员是不是明确优惠活动内容及规则1分奖励标准1、:600元现金1名二等奖:500元现金2名三等奖:200元现金3名鼓励奖:100元现金3名奖金合计:2500元企划部端午节dm单张快讯制作策略一,营销目的引导和便捷客户节日产品的购买,提高端午节产品的市场竞争优势,促进节日销售.二,营销时间xx年6月18日(8天)三,营销主题5月庆端午,xx特卖场5月庆端阳,xx送吉祥xx市场与你欢渡端午!四,产品需要1.有关营销产品品项高于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);2.产品价格常见低于市场价;3.相同种类产品选择价格较低产品;4.跟端午节所有有关连的产品,具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐产品):食品类散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋生鲜类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜五,快讯版面需要1.16开单张正反两个p,发行4万张;2.正面为民润台头,粽子,超底价产品,角落为包粽子小技巧和优质粽子辨别知识,反面为食品,生鲜特价产品.六,有关需要1.采购部根据需要数目积极洽谈提供商,确定节日特价产品,6月6日(星期五)前交单至企划部;2.企划部5月31近日完成单张快讯版面的设
