买卖场里有句话，女性和孩子的钱最好赚，儿童服装店就是非常合适中小投资者的项目之一。
其中又有哪些好用的经营方法呢？ 第一条： 买卖抓两段 依据业内统计数据，截至2010年底，在浙江金华专门做儿童服装买卖的实体门店超越300家。
伴随角逐日益激烈，不少经营者陷入惨淡经营的困境。
而蒋喜珍的买卖却一直稳中有升，极少出现大幅度波动的现象，缘由就是她抓住了两个分段。
高手档案 蒋喜珍，浙江金华人，从业时间15年，初始投资金额7万元，2010年纯收入25万元。
经验谈 主销产品跟住季节段。
1995年前后，蒋喜珍开始从事儿童服装买卖。
几年的时间下来，她渐渐摸清了该行业的一些规律。
跟其他买卖一样，儿童服装行业也有淡季和旺季。
具体来讲，儿童服装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。
她介绍说，12月和1月一般都跟元旦、新年的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种商品都最好卖；4、5月主如果夏季服装上市，以换季衣服为主，近几年时尚反季节购物，冬天的衣服也可以卖得很好；8月是孩子入（婴幼儿）园、上学前的时间，运动服饰、平常穿的休闲装交付量大；十月是秋季服装换冬季服装，主要卖冬季服装棉服。
在拿货上，只须遵守这个规律就能。
但我的技巧是，每年都提前一个时间段开始联系进货渠道，一要保证我的货比其他人的丰富，二要保证我的途径多，更新速度快。
销售目的抓好年龄段。
不少人以为但凡孩子穿的衣服都叫儿童服装，这是个模糊的认识。
真要想做好这个买卖，需要愈加细分。
从112岁都算儿童时期，具体来讲有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。
仔细想想，13岁的服饰跟6岁或12岁的服饰差距是很大的。
所以，说是做儿童服装买卖，其实只不过做愈加细分的年龄段服饰买卖。
假如搞大杂烩什么都想兼顾，就看上去不够专业，客户自然不会买账。
蒋喜珍说，我所了解的状况是，跟总人口数目一样，国内儿童人口数目同样巨大（现在中国016岁人群为3.8亿编者注），因此不管13岁还是612岁，每一种服饰都有相当好的市场。
重点看自己所在的消费环境的具体状况。
以我一个人为例，金华外来人口不少，不少打工者不再像以往那样把孩子丢在家给爷爷奶奶、外婆外公，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这类孩子刚好集中在612岁的年龄段。
只须针对这部分人群，经营一家小店就能解决温饱。
而我的经验是，稳住这部分客户后，反过来还可以用他们影响当地同龄孩子的父母，因此在款式上应该注意丰富和变化。
第二条： 三类产品最好不做 有关调查显示，70%的社会购买力来自女人，投女所好成为不少服饰经营者掘金的不二法门。
落实到儿童服装，广州林冬丽的经验证明，这同样是一条至理。
高手档案 林冬丽，广东肇庆人，从业时间6年，初始投资金额4万元，2010年纯收入14万元。
经验谈 第一，不迷信名牌。
假如觉得跟成人服饰一样，买家更喜欢给孩子购买名牌，这是非常危险的想法。
林冬丽说，儿童服装是个大市场，这话一点也不假，所以这几年不少名牌服饰企业也开始进入儿童服装行业。
不过，这只不过他们的一种尝试，说白了就是试一试水的深浅，能赚到钱就大手笔做，赚不到钱总结经验教训从头再来，实在不可以就不做，反正还有成人服饰那一块业务，不担忧存活。
小老板不同，假如做赔了，就大概一辈子翻不过身来。
而我的经验就是，最好不做知名品牌。
这是由于：第一，门槛高，光是代理费就让普通人承受不起；第二，价格高，普通的买家不会购买；第三，冒牌货多。
有名牌就有仿冒，大家小老板哪有空闲去做分辨，但只须你卖过假货，再想获得客户信赖就难了。
不过林冬丽也指出：说名牌不容易做，主如果从小老板的自己近况出发，并不是品牌服饰本身存在问题。
假如各方面条件最好的话，它还是很好的选择尤其是女装，那些舍得给孩子烧钱的超越90%都是买女装。
她讲解说，在过去，相当一部分父母在选择和购买儿童服装时都觉得孩子处于长身体时期，再好的衣服可能也只能穿几个月，不必买太好的。
因此，他们在选择和购买儿童服装时重视的是价钱，而不是品牌。
但近几年来，在儿童服装市场产生了一个现象：女装销售明显高于男装，最高时两者的比率能达到1:3.5。
为何会出现这样的情况，林冬丽觉得有三个缘由：第一，女生好打扮的传统消费观念；第二，现代买家出于穷养儿、富养女的观念，想在各项生活支出上在女生身上有所偏重；第三，儿童服装女装本身进步较为成熟，款式远较男装丰富，可选择的空间多。
第二，不做外贸。
大企业看上国内的儿童服装市场，外国企业一样闻讯而来。
不过我的建议是，最好不要碰这块业务。
林冬丽介绍，现在市面上的大部分外贸儿童服装存在两个问题：第一，打着外贸产品的名义做内销，与外贸基本无关；第二，浙江、广东等地的小加工厂贴牌商品，更不是真的的外贸。
除此之外，这种打着外贸儿童服装名义的商品，价格常见偏低，缘由就是水平没保障，少数经营者还由于从事这项业务而常常遭遇买家投诉，顾此失彼，反而耽误了买卖。
因此在选择进货渠道时，她通常都是跟老牌企业或新创品牌合作，前者的优势是进货渠道充足、口碑好，后者则更重视革新，款式上选择空间大，并且常见价格适中。
最后，款式尽可能防止成人化。
有一阵儿童服装成人化几乎成为时尚，儿童服装就是成人装的微缩版成为不少经营者的共识。
事实上，这种时尚现在正在消退，据了解是遭到买家与一些专家的抵制和指责。
林冬丽说，儿童服装，顾名思义就是孩子穿的衣服，就显示出孩子的特征。
譬如过分裸露的服饰，叫人看起来就是不舒服。
这种东西一时能吸引眼球，过后就会遭到非议，尽可能不要做。
第三条： 傍着超市赚快钱 去儿童服装一条街扎堆儿，还是酒香不怕巷子深？是经营者在选择实体门店地址时需要要面对的问题。
而赵凤飞却另辟蹊径，跟商场超市对着干，并获得不菲收入。
高手档案 赵凤飞，湖北武汉人，从业时间4年，初始投资金额9万元，2010年纯收入11万元。
经验谈 第一，商店不分大小，地址要选得好。
大伙都是小买卖，规模大小是相对的。
不要说跟商场超市比，就是跟专卖店、代理店比起来，你还是最小的那个。
所以，与其关注商店大小，不如在地址选择上多动脑。
不过，地址选得再好，不如你的货好。
赵凤飞说，货好有两个意思，第一当然是水平，第二就是短缺。
商场超市大不大？但它们常见追求大而全，结果各年龄段、各款式都成了大路货，不少买家都会说：这么大的商场，为何买不到我想要的东西？我要做的，就是找出商场超市最短缺的部分，在它附近门店经营错位角逐。
一方面，我了解的状况是，商场超市中，儿童服装消费仅占百分之一二甚至更低的营业额，人家根本不在乎我这个角逐者；其次，买家在那里买不到就会顺便转转我的店，结果获得惊喜，这就是我的存活之道。
第二，将孩子培培养消费主体。
这不是一句空话，具体地说，针对大路货，要有自己选择货物的见地，要让客户一眼看出我跟其他经营者与商超的不同。
我的经验是两句话：第一，女装淑女，男装耍酷；第二，没主见的大人选，有主见的自己选。
第一句，是指我主要经营06岁的儿童服装，依据现在市场消费的特点，女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著；后一句则指幼儿的服饰，孩子不会自己选，所以主要重视材质，要符合卫生、安全、环保等标准，由大人来选择；而五六岁的孩子已经有了我们的审美观，他们的衣服大都是自己选择，所以就要重视颜色款式。
有时为了学会他们的心理，我还会求助于身边的同龄孩子，提供产品让他们做主观的选择，进而变成我选货的规范。
如此一来，不少孩子由于在这里能找到自己心爱的衣服，会自己倡导过来选衣服。
从父母带孩子买衣服，现在成了陪孩子来购物。
第四条： 专业设施，一个不可以少 儿童服装店是儿童的乐园，这是邱学君多年实践探索出来的经验，也是他维持买卖红火的根源之一。
高手档案 邱学君，湖南凤凰人，从业时间6年，初始投资金额12万元，2010年纯收入40万元。
经验谈 第一，建造儿童的乐园。
肯德基、麦当劳都有一个儿童活动区，这里边有两个要紧道理。
第一，培养潜在客户，孩子长大后留恋我们的成长环境，寻根逐源就会产生消费；第二，起到提示消费有哪些用途，一段时间没到活动区去玩，孩子就会提醒父母。
而儿童服装店同样可以借鉴这一招。
对此，邱学君的经验是，充分借助室内空间，借助音响、电视、条幅、易拉宝、吊牌、宣传栏等，在店内多角度、全方位地展示孩子最喜欢的歌曲、动画与有关内容。
久而久之，使孩子培养了固定时间就要到儿童服装店去玩的习惯，儿童服装店也就成为孩子的乐园。
第二，互动。
孩子试穿新衣服，不管买不买，先拍张照片，征得父母赞同后挂在墙上的专栏里。
邱学君介绍，只须在店内购物的父母，都要记录下他们孩子的信息，逢过生日必有电话祝福，到店购物必有打折。
同时邀请一些老顾客带孩子到店里生日，组织活动，形成良性互动。
时间一长，不但孩子，就连一些父母都对儿童服装店产生了依靠感，没事就过来转转。
有道是见人三分笑，客人跑不掉，店员的做法是，只须登门一概热情接待。
想购物的陪同选货，不愿购物介绍本店新的乐趣点，总之要使他们认可而归。
最后，礼物的魔力。
带孩子或陪孩子的父母多是女人，而女人跟儿童买家有一个一同点：就算是你给他一张纸，他都会感觉高兴，这就是礼物的妙用了。
市场营销学出身的邱学君牢记英国著名经济学家杰夫曼说过的一句话：营销推广活动离资金越远，成功把握就越大。
他就借助这种跟资金距离非常远的营销推广活动，设置了各类小礼品，小到一次抽奖（十有九不中也没关系）机会，大到实物的奖励，几乎天天都有新形式。
而靠着这种独特的吸引力，他的店从开门到打烊，一天到晚充满了欢声笑语，销售额一直处于增势。
截至2010年底，四年时间，已经在湖南全省范围开了7家分店。
