十月14日，女装店铺Fontbleau正忙着为下周的聚合算上线进行最后的筹备。和上销售额已经上亿元的大卖家相比，这个信誉度仅有3钻级别的网 店可以说是个名副其实的草根店铺。但，就在这个小店铺开始营业刚满3个月的时候，国内一家大型风投机构忽然决定，将800万元的天使投资额投给这家草根网 店。淘宝网对外发布消息称，这是淘宝网上首家获得风险投资的店铺。
有风投看中店铺，不只一口气投资800万元，而且是投给这么一家草根店铺，一瞬间，这一消息在网络行业引起了巨大反响。大家猜测，这家店铺什么来头？有哪些稀奇之处？是否会引领店铺风投潮的到来？下一步，店铺上市是不是能给出时间表？
并不是运势的风投的道路
这家位于深圳蛇口的店铺成立于今年6月，注册资本160万元，主要面向25~35岁的办公室女人自创了一个充满法式风情的女装品牌 Fontbleau。店铺负责人宋先生告诉记者，该店铺与博久等自建销售平台的公司不同，他们筹备走另外一条道路：先从自创服饰品牌开始，销 售则以淘宝网和拍拍网的店铺为主，并计划在一年内建设上线专营自己家里品牌折扣女装的互联网商城美女网。
门店经营一周后，他们的品牌Fontbleau搞了一次秒杀，当天的销售量就突破了500单，销售量额则突破了10万元。如此的营业额证实了他们之前对此行业的判断：网上购物市场上她经济的热门与购买主体人群八零后对互联网的熟知。
枫丹白露在互联网上喊出如此的口号：Lady First，Office Second 。他们说，伴随女人经济和社会地位提升，现代女人拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚工作是为了更好地享受生活，在她经 济主导下的女人已经成为关键的消费群体。
理念的提出是基于前期充分的市场调查和周密部署。他们用8个月时间确定项目、大方向和推行领 域。在定下网络商务这个大方向将来，过去在分析具体范围时有过犹豫。电子、母婴还是服饰？市场调查后得出结论，女装可以重复购买，而且传统服饰业的链条 长、程序多，而电商可以避免这类。
之后，他们从深圳找来在服饰行业拥有15年设计经验的设计师为品牌设计款式。为解决服饰面料问 题，企业地址选择在深圳，因为整个长三角区域是服饰生产加工的基地，Supply chain的每个环节都能找到非常不错的连接点，包含广州中大面料市场、深圳面料市场、东莞中山的 服饰加工厂等，很多选择非常不错地解决了企业在服饰加工厂和面料采购方面的需要。
然而，这类都不是风投看中他们是什么原因。操刀这家店铺的是来 自网络的资深级人物，这位业内大佬觉得，互联网服饰产业要想获得风投的喜爱，需要是网络与传统经验相结合的团队。大家的核心团队都有5~10年网络 的资深从业经验，无论是在互联网运营、网络营销推广还是在顾客服务范围都有专业的人才负责，这也是风投看好大家的主要原因。同样的，找到适合的风投也困难。真 正懂中国电商的风投仍然不是太多，掌握拒绝非常重要。
假如创业团队整体素质较高、朝气蓬勃、事业心和责任心强，团队领导者个人素质突出、具备大公司从业经验，更容易获得投资者喜爱。深圳电商协会实行会长郝建强告诉记者，现在国内店铺数目很多，一个没特点、跟其他人经营相同种类商品的店铺是不可能获得风投的。
双赢需要磨合和一同成长
虽然拿下了风投，但我并没感觉自己非常牛，我更不想四处跟媒体说，有吹嘘之嫌。到了实质操作中，一点用处都没。看那些淘宝网上的大卖家，那真的才是厉害！宋先生自言自己只不过一个淘宝新人，有不少需要学习的东西。
譬如Supply chain问题，就是我们的弱点。以前在大公司工作，身边有一整套完备的支撑系统，现在自主创业，所有都要从头开始，从小事开始。小到办公室桌椅如何摆设都是学问。
天天都在学习，天天都在成长。宋先生和他的团队感觉，目前最重要的任务是活下去，第二才是活得好。因此对于用户的需要，他们都尽量做到最大的满足。就算不是大家是什么原因导致的责任，大家也会承担，看起来大家亏了，但事实上大家取得了顾客和口碑。
这类表现都证明了投资者当初的见地。这家坐落于浙江的机构投资的大部分是那些进步已经比较顺利的项目，而这个项目，是这家机构为数不多的早期项目之一。 投资商了解这个行业的运作规则，不会给企业太多的预期和重压，如此的投资商和大家的团队才能形成非常不错的合力，才可以使企业可持续、毫无顾忌地放下去 做。
假如强行给企业拟定一个短期目的，就会使大家有太多制约和重压，非常可能致使最后在经营方法上作出一些盲目、冒进或者伤害顾客体 验的事情，如此对于企业可持续进步来讲是不利的，大家与目前的风投企业的合作，就非常不错地防止了这个问题。投资方只不过投资加入大家的股份，并不不介入大家任 何营运管理。风投公司对于枫丹白露团队的信心和信赖，与他们之前的从业历程和彼此熟识的关系也是分不开的。
800万元的资金将主要用 在三个方面：第一是提高企业商品的品质，包含扩大团队成员，选择可能本钱较高但做工水平很好的加工厂；第二是品牌塑造、建设上的投入，比如与国内顶级 的设计师合作，每季推出两三个主打款由他们亲自设计；第三是商品的推广方面，因为一旦在淘宝网上大规模进行推广，就会产生较大的客流量，在企业基础能力还 不拥有的状况下，贸然进行推广是非常危险的，等企业修炼好内功，所有筹备充分后，推广活动自然水到渠成。
店铺获得风投模式将持续
一位投资界人士告诉记者，投资者会第一多方面考量店铺的创业团队，假如具备知名企业工作经验、有过成功案例，投资者直观上会觉得他们的成功概率更大，若团队没有关经验，但在接触中能有其他闪光点打动投资者的话，也大概获得投资。
另外，创业团队、平台、营销能力、线下支撑系统是投资者主要考量的方面，其中线下支撑系统更是核心竞争优势，店铺做大后，只有在仓储、物流方面减少本钱且高效才能成功，不然根本没办法与线下企业角逐。
风投投的是你的将来，而不是目前。业内人士告诉记者，从事每个范围买卖的店铺都完全大概获得风险投资，但将来买家对个性化的定制商品存在需要， 这是传统的批量流水线生产、大宗采购销售没办法满足的，假如可以满足买家的这一需要，更大概获得风投喜爱。风投不仅能够给予店铺需要的资金，而且可以帮 助他们更好地进行管理。他觉得，因为店铺数目愈加多，更多有潜力或已经获得成功的店铺会进入投资者视线，以后店铺获得投资的案例会愈加多。
