年轻人创业已经形成了一种向上的热潮,有愈加多的青年,期望走创业的道路证明和达成自己的价值。年轻人人也拥有充足的创业热情和动力,但从实质状况来看,创业的道路并不平坦,走向成功也需要不少扶持和指导。而在为数海量的年轻人创业群体中,出现了很多的问题困扰着他们,不只在创业之初的选择、立项、心理承受方面,而且创业起步后的进步阶段出现的问题都是关系创业成败的重点。为此,此次年轻人创业周活动中的创业专家现场答疑、电台的创业空中平台和创业大讲堂等都成为最受年轻人人欢迎的内容,创业指南专家们对于年轻人提出的各式各样问题的解答和创业经历推荐,也成为了这次创业周提供的最宝贵的财富和成就。
创业第一关理想向现实的转变创业投资项目的选择
一般年轻人在创业之初处于两种状况,也是两个容易见到的误区,一是过于乐观的理想状况,二是处于懵懂的迷茫状况。针对这两种状况,创业专家给出了我们的建议。
姜博仁说,有的创业年轻人是因为怀有比较高的热情和动力,因此对我们的所谓创业投资项目特别自信,甚至于极度乐观。总是把创业的前景和将来想象得特别好,也就不拥有冷静剖析项目可行性的耐心,比较容易匆忙上马,而败下阵的可能性也是非常大的。
苑霞也觉得,这种类型的人一般只把主要精力放在吸引投资和飞速立项上,其实如此匆忙的做法是非常不科学的,也最具风险,还有不利的地方就是因为过于激进,也大大增加了上当被骗的机会。
张宇新则结合自己的创业实践剖析说,作为大学生,有理想有抱负,除去纸上谈兵以外对具体的市场发展缺少经验和有关的常识,创业之初最缺少的是经验,因此他觉得年轻人和大学生可以通过打工,先找一份工作,但不要需要太高,在工作中可以学习创业的常识,体验经验,积累原始资金,当有了技术,再拥有了经验和资金的状况下,一步一步地进步,达成创业梦想才比较现实。
创业第二关临门一脚创业机会的把握
一般创业投资项目的选择是一个比较漫长和花浪费时间间的过程,而与之相矛盾的是创业机会则非常可能又是稍纵即逝的。怎么样把握好这重要的临门一脚,也是至关关键的。
辛保平提出,创业机会的判断对于多数创业人士来讲,新项目的挖掘已经不是问题了,譬如大家年轻人创业周上就展示了不少项目,重要的问题就是如何来判断项目的价值了。
第一,光凭感觉是很不靠谱的,商业机会判断办法基本上是两个方面,一个是项目,一个是创业人士。项目又是两个方面,一个是项目本身,一个是项目方。创业人士是创业主导者和创业团队。从项目本身来判断,非常重要的一点是从市场角度来判断,从市场角度来判断应该注意六个方面:
第一,是考虑项目的市场地方。一般来讲对于缺少经验的创业人士,他们喜欢那种全新的项目,市场上从来没的项目,事实上这不是一个好办法。最好的市场是度过了萌芽期,如此才能比较平稳。而成熟的项目更不是小项目,等于是在成熟的项目里面陪嫁,没风险议价,也就得不到风险溢价了。
第二,是市场的商品比较。假如创业投资项目在价格上有很明显的优势,同时在商品水平上又不是非常差,如此就意味着一个非常大的成功机会。
第三,是特殊需要。当一个商品是市场上从来没过的新品的时候,要看是不是满足市场上某种人的特殊需要,这个就叫小众商品市场。小众商品市场是创业人士的一块金矿,创业人士假如能找到这个市场,成功率会特别高。小众商品市场的特征,就是发展比较困难,但一旦打开盈利很客观。市场很小,市场角逐小,持续性很好,所以也不必担忧强者来进行角逐。
第四,是项目的控制性。这是判断项目的一个尤为重要的方面,譬如说控制性包含两个方面,一个是硬资源,一个是软资源。硬资源是生产所需要的原材料,若是创业人士能控制的项目,这就是一个很好的项目。另外一个就是软资源,不少市场都是人为控制的,假如能做好这个市场,那样也有很大的成功。
第五,是市场结构。包含目前和潜在市场的规模,经营者的数目,销售规模,角逐程度,购买者数目,购买者偏好,购买者对价格变化的敏锐程度,商品的本钱原因,分销途径。
第六,要看重的是项目的成长性。通常来讲,市场上显示商业机会的一个非常重要的特点就是市场已经开发了,但现有些提供商不可以够满足市场,在这时创业人士介入进来,成功的把握是最大的。
刚刚创业不久的夏道竹用自己成功的案例为创业人士把握机会做了示范,作为一个毕业三年的大学生,是怎么样发现创业机会和把握的呢?可以说当时他要离职出乎不少人的意料,而对于自主创业的速食行业,更是让不少人感觉不可思议。
其实,个中是什么原因并不复杂,因为在北京经济开发区工作,他通过在开发区工作,对开发区的速食需要有了很详细的认知,发现这里蕴含着巨大的商业机会,可以说是通过平时给其他人打工发现了商业机会,并且也借助工作之便,完成了市场的剖析和调查。由此,选定了创业的项目,抓住了机会。
创业第三关挣脱桎梏解决创业资金链的断缺
巧妇难为无米之炊,创业人士遭遇的则是启动资金的匮乏,从而致使错失良机或非常不错的创业投资项目胎死腹中。而盲目的引资和扩大资金投入,也会增加创业的风险,因此,创业专家也明确反对创业投资项目图大、高投入和追求高利润的做法。
张宇新说,起初他和朋友成立了一个小公司,从零开始创立企业的确不太容易,这个小公司,任凭跑断腿、磨破嘴,也很难获得顾客的信赖。
最后通过朋友的帮忙,才拿到几个大企业的合同,虽然合同拿到了,能否完成又成了问题。
几个创业者凭借当时一股创业的热情和吃苦的精神,也充分发挥了以前打工积累的经验和优势,抓住了2000年前后进行设施更新和改造的机会,完成了一大量工作,为自己挖到了第一桶金。
这样来看,创业人士最佳选择的创业投资项目应该是自己最熟知的行业。
这段历程使他了解,虽然作为大学生,有理想有抱负,除去纸上谈兵以外对具体的市场发展缺少经验和有关的常识,创业之初缺少经验,可以通过打工,找一份工作,但不要需要太高,在工作中可以学习创业的常识,体验经验,积累原始资金,当有了技术,在拥有了经验和资金的状况下,一步一步地进步,达成你的创业梦想。
苑霞同样指出,年轻人创业资金困扰是常见的问题,除去社会和政府提供必要的支持外,创业人士还是应当主要靠自己挖潜,来走出困境。
譬如,通过先选择能短期见到效益的项目做资金积累,而不必选择多么新颖的项目。由于,总是新项目也就相应地带来了风险和不确定性,资金回流的周期也要更长些,对于白手起家的年轻人创业者是非常危险的。姜博仁则明确告诫年轻人创业者,出于资金的考虑,年轻人创业者的项目应该是目的和收益同样明确,风险和规模同样是最小的。由于,年轻人人创业没钱办不成事,而有了钱也不见得就能办好事情。
创业第四关自我评估和引导创业人士自己心理
专家一致觉得,年轻人人创业靠热情和冲动远远大于理智和实干。那样,哪种人合适创业?创业人士的心理辅导问题,也是值得关注的
姜博仁提出,年轻人人创业,在创业中的热情是要一定的,由此带来的是坚定的决心,也是有益于创业的。由于创业是艰苦的里程,需要这种顽强的精神和毅力。
但,这种热情过度,就变成了一种偏执和不冷静了。总是表现为盲目乐观和极度理想主义,这两点都会致使创业的失败。
总结六年的创业经历,张宇新觉得,成功的创业人士主要拥有三方面的原因:
第一是诚信。在目前这个大的商业环境还不是非常健全的时候,尽可能维护公司好的信誉;
第二要有个性的同时还要有亲和力。作为企业的领导,有人格魔力才能服众,带好我们的团队;
第三要敏锐地把握市场的走势。未雨绸缪,准时调整方向。对于创业人士来讲,创业是需要80%的努力和20%的运势,目前的创业人士不同于上个年代的创业人士,新一代的创业人士,发现新的盈利空间,拓展非普通的事业,是目前后来人的选择。
沈杰说,创业人士是具备高素质的、创造型人才,他们所创造的行业种类或职业种类,会以新的形式或渠道,不只准时地弥补着以往行业或职业结构中的空缺,而且也会成长性地履行着社会系统运行和更新所需要的新功能。而创业不止是达成了就业,而且还达成了成才,可以创业成功的人,也就是一种特殊的就业者和人才。