创业ID创业人士：赵翼创业地址：北京创业时间：2011年11月商业模式：以安吉白茶作为切入口，以契约生产做小范围订单农业。
拟定一套商品标准并为生产者提供长期订单、技术支持、打造与买家对口的平台，另将商品信息公开透明还原给买家。
筹资记录：今年6月获得何伯权的天使投资。
赵翼毫不避讳称我们的乡土乡亲为慢公司，成立近一年时间，但一共才推出了3款茶的农耕作品。
乡土乡亲的定位是做透明溯源先锋农业品牌。
凭着透明溯源，它获得了乐百氏开创者、著名天使投资人何伯权今日投资的天使投资。
今日投资已蛰伏三年未投资一个项目，乡土乡亲成为了它总投资名单上的第15个项目。
大学时期，还是中国农业大学学生的赵翼曾在日本守护大地协会做交流。
这个协会是日本有机农业经营范围的先锋，主要采取订单式采购农商品，并定时向买家寄送刊登有生产者、产地等详细情况的产品目录，安排买家参观生产者的农场，重建生产者和买家之间的纽带。
受此启发，赵翼创立了乡土乡亲，其定位便是透明溯源有机农业品牌。
乡土乡亲的第一步，是选择了浙江盛叔家的安吉白茶作为试验的切入口，以契约生产形式做小范围订单农业。
这其中最难的挑战，无疑是打造买家对有机食品的信赖。
大家不神化有机农业，也不妖魔化农药和化肥。
赵翼说，即使是有36年经验的日本守护大地协会，今天也只有10%的商品能达到完全有机，90%都是使用低农药减农药的生产方法，但这类商品都是符合他们的生产标准的。
于是，乡土乡亲的做法，也是打造一套生产者实名制、透明Supply chain、社会化监管的逻辑。
在生产端，乡土乡亲经过实地考察选择农户作为签约的生产伙伴。
打造农户档案的同时，把农户的头像、名字甚至家庭信息都明确印在商品上。
过去，农户只是普通的材料提供商，目前，他们拥有了我们的个人品牌，被叫做农作艺术家。
目前，乡土乡亲已有3款农作艺术家的上市商品。
赵翼和他10来个人的小团队，期望信息公开一方面能给农户带来重压，让他们更珍视自己的信誉，其次也为商品增添一份人情味。
透明Supply chain是第二环节。
每一个农户都被需要打造一个详细的农业日志，如化学肥、有机肥、生物农药是不是用、用的是哪个品牌等。
这类是商品的生产履历，当商品出问题了可以第一时间追溯到源头。
而按约定的包销制，流通和销售的风险由乡土乡亲来承担。
为了防止自夸嫌疑，乡土乡亲还打造了一套风险评估体系。
譬如，依据可能发生的风险打造测试指标，通过第三方机构的测检，在商品描述中加入数据化的信息并与同行其他品牌加以比较。
最后将这类信息做成测试报告在商品中反馈给买家。
除此之外，在和农户的签约合同中，乡土乡亲还有一个特别条约：农场需要无条件的向买家全年开放，免费提供住宿，以便买家对商品生产有足够的认知。
鉴于买家的不专业，乡土乡亲提供培训，如关于怎么分辨一个农场的管理水平。
赵翼说。
在销售途径，乡土乡亲通过C2B反向电商的形式，先汇集和锁定需要，按期举行小规模品茶会，再反向做生产，做到契约生产，减少本钱。
赵翼表示：暂时还没做线下的必要。
风言风语定位决定升机点评嘉宾：今日投资董事总经理石闵建今日投资近几年的投资项目不多，乡土乡亲是其中一个。
之所以投资它，主要基于三点缘由。
一是行业好，中国对安全食品有非常大需要，农业这个行业就为公司提供了机会；二是看好赵翼及其团队，赵翼是学农出身，团队里大多也是师弟师妹。
在与他交流时，给大家印象最深的是他反复强调一句话舍我其哪个，行业内外的人对如今农业情况都不太认可，他说这句话，证明他是个有理想的人；第三才是被企业的商业模式吸引。
风险上，主如果看创业人士能否持之以恒的坚持标准。
食品安全对创业人士和投资人都是机会，非常难说哪一类细分点是将来趋势，譬如一些创业人士将农业往高档走，是一个方向，满足的是高档人群需要，也有人迎合的是大众用户胃口，打平价牌，都是很好的切口。
当然，首要条件都是先确定我们的定位。
低风险减法存活点评嘉宾：天御资本负责人 张卫辉通过朋友介绍，大家接触了田鲜蔬菜，感觉这是一家有意思的公司，由于它既踩准了大行业趋势，又选择了细分而精确的赛道。
田鲜蔬菜，我觉得它做减法，即只专注与蔬菜细分范围，是非常精确的切入点。
相比猪肉、鱼、牛奶等其他农商品，其实蔬菜并没出现过重大的安全事故，其监测把控更好，对投资方来讲，风险性也相对小点。
就田鲜蔬菜个案来讲，它把种植基地选在云南、宁夏等做出口的蔬菜基地，步骤可控，等于在安全上又加了一道保险。
假如它鸡鸭鱼肉等什么都做，上游不太容易把控，我想它对投资方的吸引力不会这样之大。
