对一个自由职业者来讲，在某个特定小众范围内发挥我们的专长是比较可靠的选择。假如一名网页设计人员凭着着自己设计出来的城里最好的房产网站而获得 了肯定的声誉，房产中介商们就或许会主动找上他，而不是这名设计师去找这类房产中介商们。比起专注于不加筛选的去争取尽量多的各种类顾客来讲，在某 个特定小众范围里起步要稍难一些。至少当你最初时，你甚至可能没办法只在自己先前选择的小众范围内工作。然而，你也可以通过几种办法来改变自己与潜在顾客 间的隔阂情况从而直接向他们营销推广你的服务。
1. 加入当地的行业组织
在大部分城镇里，你都会发现有为各种范围的企业与个人筹备的专业性机构。有一些机构在会员资格方面没限制 | 一名想为古董商们提供销售文稿写作服务的自由写手或许能加入他们当地的行业组织并成为正式会员，出现他们组织的所有活动并与其他所有成员见面。即便你发现 自己不够资格成为会员，你仍会发现一些你可以出席并借机进步自己关系网的活动。
2. 为你所在的小众范围创建一个时事通讯
一个能使我们的名字在潜在顾客的脑子中留下印象的简单方法就是向他们发送时事通讯。假如你专注于与某一特定群体的企业或个人拓展业务活动，那样按期 向他们提供一些有用的信息就能成为和他们维持联系的一种方法。通过信件或邮件发送一些你所在小众范围的营销推广技巧、行业新闻或其他有关讯息是很容易 的事情。
