今天要写一个刺裸裸的失败案例。
之前，龙猫君在一个烤串局上见到了一个做传统消费制造业的老板。
这个老板非常喜欢跟青年交流，同时也系统性的学习过MBA商科课程，加上干过房产行业，本身有的资金积累。
可以说既有理论认识，也有实践资源。
他跟我请教了一个问题，他之前模仿了一个知名的面包品牌的装修、风格、调性在他所在的城市开了一家当地的网络红人店。
第一天开始营业，也请了不少亲戚朋友前来造势，排队。
但经营了半年将来，终于买卖门可罗雀，最后破产了，他实在想不通，由于他感觉他资金实力也够，投入也够，各种点评推广，送券服务，之前去学习的各种管理、营销推广技巧都尝试了一遍，但为什么还是以关店亏损而告终呢？我看了下它的实体门店介绍，确实装修格调、都跟目前最热门的网络红人店完全相同，开始营业手法、造势方法，老板也学的十分相似，但最后结局却还是以亏损数百万结束。
我当时并没答案，但回到家想了很长时间，还是写下这篇文章，来回答这个命题，相信看完这个回答，每一个消费品创业可能能了解自己为何失败。
全文大约3500字，读完大约3分钟。
/ 01/显性壁垒VS隐性壁垒一个人成功是什么原因千千万，但失败是什么原因，数去数来就只有几个。
这句话不是我说的，是某个成功了的大佬说的。
我认可这句话，不少人也认可这句话，但为何看了这么多失败例子之后，为何大部分人还是创业失败呢？一个非常重要是什么原因，大家永远不会觉得这类失败归因会发生在自己身上，大家在开始做一件事情的时候，一直觉得存活的幸存者差异发生在自己身上。
也就是大家总相信美好的事情发生在自己身上。
但大家总忽视幸存者之所以幸存的极端条件。
有了如此的认知之后的表现，就很有意思了。
特别是进入到起手阶段很容易的消费品行业。
譬如举例，近期喜茶大获成功，不少人觉得喜茶可以成功，我也能成功。
喜茶的包装买回去一个，门头看一看，商品看一看。
立刻就能模仿一个。
这就像不少人看到潮汕牛肉火锅比较火，就去经营一家潮汕牛肉火锅一样。
但最后却发现其他人家潮汕火锅赚钱了，但自己却亏的血本无归。
那样为何跟风模仿为何在消费品如此的行业非常难成功呢？一个非常重要是什么原因，一个消费品牌真的的壁垒是品牌开创者自己。
本质来讲，消费品牌如此的显性技术壁垒不深的行业，真的的壁垒在隐形壁垒。
你看一个实体门店的时候，显性的要点是实体门店、职员的服务方法、商品SKU、地址选择、摆设、陈列。
这类都是很容易抄袭的，毕竟仅需在海底捞吃两次饭，带一个相机就能全掌握了。
所以我常常碰到老板去在海底捞偷师学习的，但仿佛直到目前也没掌握的。
为何没掌握？由于大伙看到的都是消费品牌的显性的壁垒。
没看到隐形的壁垒，而隐性的壁垒才是最高的壁垒。
那样与显性壁垒相比较，隐性壁垒到底是什么？常常也有投资经理问我同样的问题，譬如一个品牌，门头也是一样，装修也是一样，定位地址选择，价格都一样，为何后期差距慢慢就变大了呢？早期这么多做抹茶的，这么多蛋糕的，我如何断定什么值得投资呢？这是一个好问题。
而根本在于大伙没认知到看看品牌好似看开创者自己，假如你对人的能力和潜力有明确认知，你显然回答不了这个问题。
下面我来讲怎么说是看不见的隐形壁垒。
我一直跟大伙讲，一个品牌实体门店是它的前台。
它的培训体系、人力机制、营销推广软件、物流系统等于后台管理软件。
大家一般只不过简单看一个品牌的前台，就像你看一个人唱歌，只想看到它目前的歌唱与发声系统，但却不想揣摩他到底是如何唱歌到这么好听的，他的发声系统与发声方法就是隐形壁垒。
同样要紧的是，一个品牌一个企业，隐形的价值观、培训体系、人力机制总是容易被大伙忽视。
而这类隐性壁垒的源点，就源自开创者自己的发心。
一个品牌开创者想要赚快钱，它的品牌肯定洋溢着赚快钱的特质。
譬如店员漠视顾客需要，对商品的品质偷工减料，服务上也一定是有一搭没一搭。
由于老板必然会把我们的急于求成和特质传达给我们的团队。
品牌前端呈现的形象肯定是如此的急于求成。
我过去跟不少投资经理说过，我每次都去不少餐厅吃饭，去关注职员的精神面貌与高兴程度，特别是到了快要打烊的时候的精神面貌与状况。
假如到了晚上快要结束营业的时候，职员依旧士气高涨，还在热情洋溢服务用户，如此的品牌无论怎么样我也要投资他们。
但假如每次进到店里，店里职员无精打采，对顾客只不过冰冷态度，问任何问题也是有一搭没一搭，不需要问，这个店肯定有问题。
我发现，但凡买卖好的店，员工都热情洋溢。
但凡买卖差的店，店员都无精打采。
不过我没太弄了解，到底是差买卖影响了差态度，还是差态度致使了坏买卖。
总之，这应该是互为因果吧。
进一步往后推倒，为何职员的前台管理软件同样的商品，同样的经营方法，最后结果却千差万别？后来在剖析了朋友圈里的十几家品牌之后，有了一点结论。
开创者自己热情洋溢，发心正，到什么地方看重顾客需要，职员也肯定跟老板一样。
开创者自己只想赚快钱，漠视用户需要，自己对自己商品与服务都没激情，甚至以欺骗顾客，占一点顾客实惠而沾沾自喜，这品牌就必然会有问题。
之前，龙猫君去聊了一个品牌，开创者前面还在谈论自己做品牌的理想，后面忽然说自己其实在商品上想到一个节省本钱方法，就是用一种水平更次的调料商品来替代以前优质商品，然后老板还很沾沾自喜终于找到节省本钱的办法。
结果，过了一段时间，这家店买卖果然门可罗雀了。
所以，一个消费品牌的显性元素都是一样的，而隐性元素却决定了最后真的的差异。
而隐形元素又总是决定于老板自己。
一个名人过去说过，你一个人就是你一个人想的那样，如何可能是其他样子呢？这句话用到消费品牌身上同样这样，你的品牌如何可能是别的样子呢？你一个人是什么样子，你的品牌同样长成这个样子。
种瓜得瓜种豆得豆，你的品牌是瓜是豆，取决于你一个人是瓜还是豆，哪个要别想骗自己。
/ 02/假学习VS真学习不能不承认，不少老板都爱学习，特别是做品牌这个行当的创业人士。
天天都在学习新的定位理论。
不是今天新学到的定位理论，就是明天学到的网络思维。
一年下来，老板天天都在学习，天天都活的非常充实，但企业的经营却没起色。
是学习效果不好吗？是学习无用吗？不是！而是学习的方法与办法差异带来的学习成效的差别。
这个世界上的常识分为两种，一种叫做显性的常识，叫做现象。
譬如某个企业用了互联网+成功了，所以大家企业就必须要用互联网+做推广的模式。
譬如有人用微信卖课卖成功了，就硬要用微信去卖自己家的水商品。
这就是学习到了现象的常识。
譬如我前文中案例的这个老板，这类年光花在上各种机场大师，定位理论大师身上成本不下30万。
不是说如此的学习不好，学习不是万能的，但不学习是万万不可以的。
但看到网络红人店很热门，于是学习模仿网络红人店商品、标志、营销推广手法，譬如制造排队现象等方法。
但最后却失败了，为何？由于这个老板只不过学习到了现象。
这个世界上还有一种常识，叫做隐性的常识，叫做本质。
不少人没仔细分辨一个品牌一个企业的成长的具体外部条件，而是生搬硬套，如此就会出现明显的归因错误。
譬如一个品牌明明是商品做的非常出色，而不少人会简单归因于品牌非常会炒作，非常会制造排队。
而这类其实只不过表象，却不是事实的本质。
而不少学习者只看到这个表象，就简单的去照搬表象，当然最后失败了。
如此的例子很多，譬如共享单车模型可能是一个成功的模型，只学习现象的人于是觉得共享篮球，共享马扎这类模型也是成立的。
这就是典型的把现象当做本质来学习。
除去把现象当做本质来认知以外，还有一类是品牌创业人士的过度学习。
所谓过度学习就是，脑海里不断叠加新东西，AI火，就把品牌改成AI+品牌。
VR很热门，就把VR+到我们的品牌里。
但有有时候，我们的商品都没做到极致，越加新的生产力和东西，就会越加速死亡。
就像开头这个案例一样，假如你的商品不好，你越用网络红人推广方法，营销推广手法，你倒下的速度也就会越快。
不少人不知道，假如商品是1，推广是0，假如没了1，乘以N个0也就毫无价值了。
/ 03/成功是系统的成功，失败是系统的失败其实，文章写到这里，大可以进行总结并且结束了，由于我已经把这个老板失败是什么原因写的很了解了。
但我还想多唠叨几句。
用一句话总结就是，模仿了其他人成功的结果，却忽视了其他人真的成功是什么原因。
小时候，对面邻居孩子成绩非常不错。
爸爸妈妈总会简单归结为你不够用工努力致使的结果。
这就是简单的一元思维，我长大将来才发现，隔壁孩子爸爸妈妈请了家教，每门课程都提前大家一个学期学习了。
长大将来，大家看待创业的方法也是这样，假如其他人成功了，只能归结为一个简单缘由。
特别是不想沉下心真的学习的老板们，一直只单一思维看待问题，或者只不过很暴力的否定他们。
譬如有些人一直只把喜茶成功是什么原因归结为会雇人排队炒作，可实质可能是人家商品、推广、机会、系统都做到很均衡才能成功。
有些人只不过简单随便忽视了本质与核心，而是简单在战术上勤奋。
这对于本身显性技术壁垒非常低的消费品而言，特别要不能。
品牌如人，开创者什么样，品牌肯定什么样。
老板没想了解，只不过用暴力认知，觉得只须简单模仿，不去抓住内核考虑为何要这么做的原因，就必然会犯下我前文老板提到的同样错误。
其他人做面包，它也做面包。
其他人地址选择购物中心，它也地址选择购物中心。
其他人团购营销，它也团购营销。
而自己内心也没一点真的对这个品牌与买卖的敬畏，并且没理解任何买卖都是由系统的成功的，那样他就可能依旧可能失败。
所以，下次请勿简单把一个网络红人品牌或者新产品牌成功简单一元归由于就是装修好，就是会炒作。
不然，下一次，你可能依旧还是会失败。
