今天，投投想和你推荐一篇姚劲波先生总结自主创业多年来的技巧感受。
用58到家CEO陈小华的话说，老姚把不少不可能变成了可能。
投投在做这篇文章的过程中，整个人都陷进来了，由于本文包括了太多姚劲波先生在创业过程中所积累的独门心法：创业永远要做将来的事情，不要嫌早。
我从来没怀疑过大家的方向，这个体系里的人也没怀疑过。
假如说你可以影响的人还怀疑，那这就是开创者的问题。
我会花20%的精力在团队优化上，有的牛X的人，或许你挖不到他，但可以长期维持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边适合的人。
好的筹资机会有两个，一个是市场最热的时候，一个就是你最好的时候。
资本只能锦上添花，假如你在不适合的时间选择筹资，不是找死吗?创业人士不可以把一个长跑当短跑来跑，不可以做机会主义者。
融到钱之后不应该做6个月的计划，而是做3年的计划。
........不了解上述的这类看法，能否引起你的一些共鸣，文中还有不少姚劲波先生的切身体会，投投读完感觉挺受益的，也期望能给你带来一些启发。
创业要趁早之前我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的历程和电视剧里的一个剧情非常相像：有一天，自己被迫跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时候，才发现原来江湖上的这类江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉非常奇妙创业总会历程不少特别艰难的时候，58在进步过程中也历程过特别艰难的时刻。
2009年我遇见一个同学，他了解我在做58。
见面将来，他问我在干什么，我回答说在创业做58同城。
不会吧，你还在做58同城?我的同学，当时蛮吃惊的。
事实上，那个时候我感觉自己挺好的，对于同学的诧异，我也有点儿纳闷儿：他难道不了解58同城做得还可以吗?有时候，外部感觉你非常惨，而内部的环境是完全不同的。
尤其是一个创业公司有点知名度将来，无论是行业还是媒体，外人的评价会和我们的感觉不同。
即便在最惨的时候，58内部的凝聚力，内部的方向认同、看好程度，其实是愈加好的。
在我看来，开创者要可以做到把愿景、数据、趋势准时跟内部推荐，如此跟你志同道合的人，就会凝聚在一块。
58最开始模仿的是Craigslist。
美国的DIY文化风靡，家的汽车坏了，自己去修，中国则存在着远大于美国的准中介服务群体，有100万个房地产经纪人，仅北京就有超越1000个搬家公司。
所以大家做了两年后基本上不再看Craigslist。
而且Craigslist一直是公益性质的网站，大家则是拿了投资成立的公司。
我需要独立把盈利模式给探索出来。
免费可以把人吸引到你的平台上来，大家早期的口号就是免费发布信息。
58的用户量每年都在涨，早期不少广告商找大家谈首页广告，大家并不感兴趣。
广告是不可持续的，而且会把你的心态搞坏。
百度、腾讯、阿里巴巴当时都了解分类信息可能是一个非常大的市场，但这类巨头也了解这个市场要起来可能需要经过10年或8年，需要去教育市场，可能还会面临亏钱。
大家的商户比百度的更小，可能连电脑都没，是支付网络广告费的最微小单元。
百度内部过去讨论过三四次需不需要做分类信息这个业务，在什么环节打住了?58同城还在亏钱，大家需要进来吗?要做分类信息就需要有线下，但巨头们想用某种合作的方法达成它。
几年前，我去跟其他人谈代理，其他人说58同城是什么呀?那时候只能自己干线下销售这个事。
大家是抱着尝试一下的心态去做的，不是我多伟大，而是自己提前5年就想了解了线下的重要程度。
我当时见了二三十个投资者，无人投大家，后来还是我一个人投了一些钱活下来了。
当然那些投资人后来见到我也装作不认识我。
所以，创业永远要做将来的事情，不要嫌早。
作为创业人士，没什么可失去的，你的时间也不值钱。
假如你相信将来会是这个样子，你越早越好，朝着这个目的去努力，只须你早做了，会走不少弯路，了解什么路是不通的、什么路是有效的，另外一个人进去的时候，不管他多有资源和背景，先行的优势会给你加分。
所以，要选一个你将来认同的行业或者商业形态，认准了，越早做越好。
当所有些人都看好你的商业模式和进步前景的时候，总是并不意味着你能获得最后的成功，巨头可能随之进入，角逐门槛也比较低;而当其他人不看好一个创业投资项目时，特别是你干的是脏活、累活，反而有更多的机会存活壮大。
我的四点创业技巧服务用户这个层面我学了Craigslist，但面向商户的盈利模式就完全是大家的革新，至少在这个行业原来是无人这么做的。
大家在2010年以前也有收入，只不过不成规模，但大家的流量、用户数从来没落后过，广告大战之后大家领先更多了。
广告大战是对手先挑起来的，然后大家用两倍的力度打回去。
大家的投资人说，他们投1块钱，你们就投2块钱。
我记得打广告战的时候，没找到一个词可以概括大家所做的事情。
生活信息平台?大家调查过，只有媒体圈和从业者才了解什么叫「平台」，而当时老百姓觉得「平台」大概就是一个展台。
所以大家最后才用了「一个神奇的网站」来概括自己。
那一年为何打广告战?由于筹资太容易了。
大家2011年的广告量在网络公司里是排得上名的，这飞速改变了当地生活服务业的市场格局。
你目前去问前程无忧、搜房网、易车网，他们都觉得自己跟58有角逐关系，而且感觉大家是忽然冒出来的。
58能走至今有不少缘由，总结创业经历，我有四点技巧：第一点技巧：你要选一个好方向坚持下去。
有一段时间外面一会儿说大家花钱，一会儿说大家没盈利模式。
刚开始我看到质疑我的文章会非常生气，我想需不需要把我的存折打印出来给你们看一下?2008、2009年胜负未分的时候我非常受影响，看完后都睡不着觉。
后来我看见这种新闻就快点翻过去，别影响我心情。
近期这2年，我看都不看了，心如止水。
为何它不影响我的心情了?我从来没怀疑过大家的方向，这个体系里的人也没怀疑过。
假如说你可以影响的人还怀疑，那这就是开创者的问题。
大家的投资人也比较放下，58从来没腥风血雨。
我没做把钱揣自己口袋里这种离谱的事，也没让公司面临非常大的危机。
市场也在表彰我，从来没哪年的收入增速是低于100%的，就如此连涨了7年。
批评你的文章哪个看?用户不看，顾客也不看。
质疑出来有一个好处，当外敌入侵的时候，企业的凝聚力是非常强的。
第二点技巧：不要做太容易、特别精巧的事情。
微信看着就太炫，刚出来，所有人就在谈论它的千万种可能性，这个事情就不合适创业人士做。
其实有缺点的东西才容易成功，你把这类缺点弥补上了，那就是你的核心竞争优势。
「非常脏」的事情才不会有不少人跟你抢。
大家2008年左右想了解了，「非常脏」就是壁垒。
58一直在主动做各种尝试。
我看到目前有不少人整天说找创业机会。
其实，创业不需要刻意去探寻机会，在日常、工作中你总会遇见一些事情不够完美，那样你就能试图想方法去弥补整个缺憾，尽可能使它变得完美，使大家的生活因你所做的事情而变得美好，这就是创业的机会。
第三点技巧：创业从第一天起就要在每个板块选最好的人。
要叫你的人拉着公司往前走，而不是被业务推着走。
我是个人站长出身，不确定我的能力能否跟上这个企业的进步，也不了解我天天做的决定是否正确，一直不由自主去做一些商品、技术上比较细节的东西，那是我善于的。
大家前4年是公司推着人走。
后来才是人拉着公司走。
一方面大家原先的人变强了，一方面引进了一部分人。
我觉得做这件事最好的人在哪儿，我就去拉这个人过来。
陈小华当年在赶集网，我跑到他们公司楼下给他打电话，我说你不下来见我，我就上去见你了。
我会花20%的精力在团队优化上，有的牛X的人，或许你挖不到他，但可以长期维持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边适合的人。
我的桌上记住我下面两级的职员的名字，大约四五十人，争取这两级(中高层)没弱点，关注他们的成长，不断地跟他们聊，有问题的就转变思想，不然就换人。
什么时间给职员股份也值得讲究，58上市后，企业的10%的股份都在团队里，等于3亿美金。
当我企业的高层里有人要离职的时候，我基本不会留，只能客气一下：要不再考虑考虑吧!中国人有一个心理，假如你不是把他的心伤透了，他不会提出离开，等你这时提出涨薪加期权已经来不及了，不如把功课做到前面。
给哪种职员期权也非常讲究，当你认准一个人，想一下五年将来，他还是否会非常重要，是否会在你的公司，想了解了就立刻给，不可以拖，不需要找咨询公司咨询，简单一点，立刻实行。
我的对手应该就没这么做，所以他的不少职员目前就到我这里了。
期权是最贵的奖励，这是在你成功了的状况下，假如你失败了，这就是毫无本钱。
不好的职员，若是老职员就养起来，不涨薪，放在一个无关紧要的地方，这可以体现企业的文化。
若是VP，转到无关紧要的职位上，还要涨薪，让他心理平衡。
说白了，公司是你的理想，结构必须要时时优化，不然会有非常大的问题，处置这个其中或许会遇见非常大的对抗，甚至需要外部的力量，一条理论：假如不适合，给他等价的回报，让他退出。
第四点技巧：维持跟投资人的高密度互动。
好的筹资机会有两个，一个是市场最热的时候，第二就是你最好的时候。
资本只能锦上添花，假如你在不适合的时间选择筹资，不是找死吗?跟投资者的关系，应该像兄弟，一荣俱荣。
其实投资者非常被动，他把钱投给你了就没主动权了，此时你的成功就是他的成功。
而且投资人的资源为你打开着，为了你好，他可以随意给你用，在公众场所，他们会帮你，当你怀疑我们的时候，他们还会鼓励你。
和投资人的关系处置，我的办法是维持高密度互动，他给你投了钱将来，只有从媒体途径知道你，假如你三个月不跟他互动，就容易产生误解，进而关系恶化。
所以我会跟投资人维持私聊、微信互动，没事就会翻开电话薄给他们电话，把每一次进步都告诉他们，58没董事会，交流就是发个邮件，约一块吃火锅碰一下。
他了解你在做什么，如此才不会产生误会，如此他们才会继续支持你，甚至下一轮筹资，他们会领投。
通常情况下，创业人士跟投资人不和，创业失败率非常高，而和投资人维持好的关系却有不少益处。
虽然58和赶集一直在斗争，但姚劲波和杨浩涌却一直是好哥们58与赶集的合并58与赶集合并，这件事情是挺难的，难在哪儿?不是经济上的账算不过来，这东西比较容易算了解。
最大的障碍在哪?浩涌是个特别好的人，也是一个有梦想的人，他过去的梦想也是去上市、去敲钟。
我后来跟他说合并了，你不必去敲钟，结果是一样的，这可能需要他用一些时间去同意。
这过程里，我做了不少工作，几乎把赶集的投资人，大约有十几个，无论是在香港、上海、北京，能逮到的都见面，来回谈了半年多，投资人都同意我，想在董事会及各种私下场所跟浩涌说其实你可以考虑一下合并。
我感觉这是个特别好的基础。
假如赶集的股东里面有一个人跳出来，去推进这个事情的话，对做这个事情就会进一步。
所以，不少事情看着难，但其实都是一点点接近目的的。
重要原因是投资人是理性的，讲投资回报、讲数字。
但开创者不完全讲数字，开创者讲情怀，讲其他人如何看，想着过去设想的路径要走完等等。
所以我觉得，投资人在大型并购里面起有哪些用途是好的。
不少人感觉非常坏啊，关你啥事?但事实上，一个理性的决定，从长远来看是对的。
我跟浩涌没商量好(合并后)两个月他就要走，但最后浩涌离开又自建了一个王国，而我还是那个王国非常重要的股东，这种结果也是比较完美的。
而且他与58赶集在每个方面还能互动，他做得越大，对大家的市值贡献越大。
我感觉这种状况非常不错。
至少我跟浩涌，跟其他几个合作伙伴是随时随地见面，可以吃饭、聊天、喝酒。
58和赶集两家公司打了十年，能从几千个相同种类网站里杀出来，大家两个团队都是蛮强的。
对一家公司来讲，最稀缺的是团队精神。
与其这类人离开公司就跟这家公司没关系了，不如换一个做法，让他们为整体成长做贡献。
不止浩涌一个人，还有好多人，都是从赶集平台上孵化出来的。
大家还能跟他们互动，还能让他们继续为这个母体做贡献。
其实一个理性的人，比较容易做出如此的选择。
真正稀缺的，是这种创业精神。
58与赶集合并将来，两边的高管团队真正彻底离开的，我感觉在10%以下，就两三个人，绝大多数VP高管都还在。
58职员到总监级的，只须离开去创业，基本上都能拿到钱，特别在过去一两年。
由于他们选择的方向一般比较可靠，在58时能看到不少需要。
他们离开创业的，有超越一半大家投资了，要么是58投资，要么是我投资。
大家决定让一个项目出去(从58分拆出去)的首要条件是：
1)、我非常认同这个人，他不是一个机会主义者，能扛住;2)、这个方向有足够的前景，独立也能支撑住，能拿到一笔钱;3)、有肯定的想象空间，分拆出去将来几乎能独立运转，而且被资本市场疯抢。
那什么是机会主义者呢，只不过由于媒体说看好这个方向，或者这个方向最好拿钱，就迎合其他人做这个事情，这就是机会主义者。
另外，是否机会主义者，就看这个人过去这么多年，是否一直在讲这个方向，坚持看好这个方向。
我见过如此的创业人士，讲了半天，好象非常有激情，一旦我说这个方向我不是非常看好，他就立马说还有另外一件事情，那件事情更好。
这种人，我连听他讲第二件事情的开心劲都没。
我并不排斥这类离开58的创业人士会不会把58干掉，甚至会主动讲，把58的几个频道干掉!我是他关键的股东，我能帮忙。
大家这个范围，革新是以季度为单位的。
不少事情假如你不做，也就没机会再做了。
大家看得比较开，尽可能多的把边界扩大，边缘的事往外放。
当然有些事，大家是牢牢的控制在手里的，譬如招聘、房地产、汽车，大家都是往里收。
如此的话，既有纵深的进步，也有更大的边界。
这类公司以后做得好可以上市，做得不好大家把他买了就好了。
我对O2O的理解再聊聊我对O2O的理解。
O2O这个词从被炒起来到现在的状况，其中有不少机会主义者。
典型的就是之前我碰到好几个投资人，我问他们近期看什么方向?有一段时间几乎所有人都说看网络金融和O2O。
但只隔了一两个月，就又有不少人跟我说，目前O2O基本不看了。
所有人都看好一个方向，对投资不利、对创业也不利。
所有人都不看好一个方向，也不好。
O2O是什么?假如它是个词的话，它跟过去出现的B2B、B2C是一样伟大的。
假如回顾历史，大家就能发现，B2C在很久里也是非常苦的，都不赚钱，忽然有一阵子VC都不投了，除去刘强东，都没人投了。
但事实上，B2C作为一种业态，它的用户量、用户增长状况慢慢从量变到质变。
资本市场虽然有冷热的时候，但买家们可能并不完全受资本市场的影响，譬如大家的爸爸妈妈、同学及家的保姆，他们同意新事物需要几年时间。
任何一个事物成熟，都需要肯定的时间的。
所以，我觉得O2O也正在从量变往质变走的过程中。
我2000年就开始上网上购物物，但直到去年我爸爸妈妈才掌握网购，中间差了十几年。
O2O也是一样，你用各种服务，虽然目前进化比以前快了，但这个过程也要五到十年。
创业人士不可以把一个长跑当短跑来跑，不可以做机会主义者。
融到钱之后不应该做6个月的计划，而是做3年的计划。
